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Senior Sales Manager Defense (all genders) Arbeitsort: Altenstadt, Bayern, Wedel bei Hamburg, Schleswig-Holstein Vertragsart: unbefristeter Vertrag Einstiegslevel: Berufserfahrene Home Office: keine Angabe Stellen-ID: 1453 Über VINCORION Bei VINCORION arbeiten Menschen, denen die Sicherheit anderer am Herzen liegt. Und die von diesem Ziel angetrieben gemeinsam das Beste aus sich herausholen. Für unsere mechatronischen Lösungen leistet bei uns jeder und jede Einzelne seinen bzw. ihren individuellen Beitrag für die Sicherheit der Gesellschaft und ist damit nicht nur ein Gewinn für uns, sondern für alle. Als Technologieunternehmen entwickeln und fertigen wir mit rund 900 Mitarbeitenden an den Standorten Altenstadt, Essen, Wedel und El Paso in Texas innovative Energiesysteme in sicherheitskritischen Anwendungsbereichen, darunter Generatoren, elektrische Motoren und Antriebe, Aggregate, Leistungselektronik und hybride Energiesysteme für die Industrien Luftfahrt, Sicherheit und Verteidigung sowie Bahn. Darüber hinaus sind wir One-Stop-Repair-Shop mit maßgeschneiderten, wirtschaftlichen Servicekonzepten verschiedenster Systeme - herstellerunabhängig. wirsindVINCORION - Wann können wir dich für uns gewinnen? Verantwortliche für die Entwicklung von Neu- und Bestandsgeschäft Erarbeitung von Systemlösungen, Präsentation bei unseren Schlüsselkunden sowie Erstellung von überzeugenden komplexen Angeboten, angepasst auf die speziellen Erfordernisse der Kunden Erstellung von Capture-/ & Accountplänen, Beobachtung bzw. Beurteilung von Markt- und Wettbewerbern, sowie die Ableitung von Handlungsmaßnahmen der zugewiesenen Key-Accounts oder des Verkaufsgebietes Selbstständige Erarbeitung von Handlungsempfehlungen von Vertriebs- und Marketing-konzepten für den Director Sales Beauftragung und Führung des Angebotsteams (Capture Team) und Erarbeiten von Angeboten sowie Zielpreisfindung Wettbewerberanalysen und Entwicklung der Angebotsstrategie im Rahmen des Vertriebsprozesses Abklärung TOP (Technische, Organisatorische, Personelle Voraussetzungen) Technische- und kommerzielle Klärung während der Akquisitionsphase in enger Abstimmung mit dem Kunden sowie eigenständig Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen Repräsentation bei Messen, Fachkongressen und Kundenevents Budgetüberwachung und Controlling der eigenen Projektierungsbudgets Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium (Diplom / Master) im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Elektrotechnik, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung in idealerweise im Defense-, Aerospace-, Sicherheits- oder Behördenumfeld Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Branchenkenntnisse und eigenes Netzwerk im zugeordneten Marktsegment von Vorteil Nachweisbare Fortbildungen im Vertrieb- bzw. Key-Account Management von Vorteil Eigenmotivation und Kommunikationsstärke Sicher im Umgang mit Vertriebsmethoden und -Werkzeugen Interkulturelle Kompetenz Sozialkompetenz, insbesondere in Bezug auf Vertrauensbildung, Teambildung und Verhandlungsgeschick Hohe Überzeugungskraft bei der Beratung und Vermittlung von erklärungsbedürftigen technischen Produkten Fähigkeit für Kundenprobleme und -Bedarfe Lösungsansätze zu erkennen Hohe Reisebereitschaft Was dich bei VINCORION erwartet: Mitgestalten: Ob in der Entwicklung, Fertigung, Instandhaltung oder im Projekt - du trägst aktiv dazu bei, dass sicherheitsrelevante Technologien entstehen, funktionieren und weiterentwickelt werden. Verantwortung übernehmen: Du arbeitest nicht nur Aufgaben ab, sondern beeinflusst Qualität, Prozesse und Ergebnisse direkt - sichtbar und messbar. Starke Rahmenbedingungen: Tarifgebundene Vergütung, Urlaubs- & Weihnachtsgeld sowie 30 Tage Urlaub. Flexibles Arbeiten: Moderne Arbeitszeiten und - je nach Tätigkeit - Mobile-Office-Option. Weiterkommen durch Können: Schulungen, Englischkurse und regelmäßige Entwicklungsgespräche unterstützen d...