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Hannover | Vollzeit, 35-40 Stunden\] | vor Ort | unbefristet | Start zum nächstmöglichen Zeitpunkt KontextWork entwickelt seit über zwei Jahrzehnten innovative Unternehmenslösungen im Herzen von Hannover. Mit unserem Kernprodukt Drupal Wiki bieten wir Unternehmen im DACH-Raum eine etablierte Lösung für Wissens- und Qualitätsmanagement als SaaS- oder On-Premise-Lösung. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die potenzielle Kunden für unser Produkt begeistert, ihre Anforderungen versteht und sie vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss kompetent begleitet. Dabei präsentierst Du unsere Lösung, qualifizierst Leads und arbeitest eng mit der Geschäftsführung sowie dem gesamten Team zusammen. Aufgaben • Betreuung des gesamten Sales-Zyklus: Vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss. • Qualifizierung und Bearbeitung von Inbound-Leads sowie Outbound-Leads • Durchführung von Beratungsgesprächen und Systemvorstellungen • Erstellung und Koordination von Angeboten für Neu- und Bestandskunden • CRM-Dokumentation, Pipeline-Steuerung sowie Sales-Forecasting • Enge Zusammenarbeit mit dem gesamten Team, um Bedarfe und Lösungen zu identifizieren Qualifikation • Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Vertrieb von Software-, SaaS- oder beratungsintensiven IT-Lösungen • Erfahrung mit beratungsorientierten Verkaufsgesprächen, Produktpräsentationen und Vertragsverhandlungen • Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie eine strukturierte Gesprächsführung • Eine strukturierte, eigenverantwortliche und abschlussorientierte Arbeitsweise • Ausgeprägte IT-Affinität und die Fähigkeit, sich in komplexe Themen einzuarbeiten • Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und in der systematischen Steuerung von Vertriebsprozessen • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2) in Wort & Schrift, Englisch wünschenswert • Eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation und Berufserfahrung Benefits • Eine unbefristete Vollzeitstelle (35-40 Stunden) sowie 30 Urlaubstage • Flache Hierarchien mit kurzen Entscheidungswegen \- Deine Meinung zählt! • Eine berufliche Herausforderung in einem hochmotivierten Team mit langfristigen Perspektiven • Ein zentral gelegenes Büro in Hannover mit sehr guter Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr • Keine Reisetätigkeit oder Teilnahme an Messen • Regelmäßige Teamevents und kostenlose Getränke Wir haben Dein Interesse geweckt? Dann würden wir uns freuen, Dich kennen zu lernen!