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Nossa Empresa Com mais de US$ 2 bilhões em faturamento, mais de 80 unidades de manufatura em 6 continentes e mais de 7.000 colaboradores em todo o mundo, a Signode é uma das principais fabricantes globais de uma ampla gama de consumíveis, ferramentas, softwares e equipamentos para embalagens de transporte, que otimizam as operações de embalagem no fim de linha e protegem os produtos durante o transporte. A Signode reúne esse extenso portfólio de produtos sob centenas de marcas reconhecidas, oferecendo soluções completas de embalagem para transporte aos seus clientes. Produzimos fitas de arqueação, embalagens stretch e embalagens de proteção. Também fabricamos ferramentas e equipamentos de embalagem utilizados para a aplicação desses materiais. Esses produtos de embalagem industrial são usados para embalar, agrupar, unitizar, proteger e fixar mercadorias durante o armazenamento e o transporte. Nossa empresa é pioneira no setor de embalagens industriais, com uma longa trajetória de inovações focadas no cliente em materiais, processos e tecnologias de automação que revolucionaram o setor. Com sede em Tampa, Flórida, temos orgulho de ser a Divisão de Embalagens de Transporte da Crown Holdings, Inc. Estamos entusiasmados em atuar no mercado como Signode e em compartilhar o portfólio de produtos, serviços e capacidades que nos tornam a principal empresa mundial em soluções de embalagem de fim de linha. Principais Responsabilidades: • Realizar visitas técnicas e comerciais aos principais clientes, atuando como referência no atendimento, esclarecimento de dúvidas, identificação de oportunidades de melhoria operacional e suporte na resolução de problemas, incluindo investigação e acompanhamento de reclamações de qualidade. • Desenvolver e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, assegurando elevado nível de satisfação, fidelização e crescimento sustentável dos negócios. • Identificar necessidades atuais e futuras dos clientes, acompanhar tendências de mercado e monitorar ações da concorrência, propondo estratégias que ampliem a participação da Signode e gerem vantagem competitiva. • Gerenciar a carteira de clientes sob sua responsabilidade, acompanhando volumes, rentabilidade, precificação e contratos, conduzindo negociações de reajustes comerciais e elaborando previsões mensais de vendas (forecast). • Atuar de forma integrada com as áreas internas (Administração de Vendas, Operações, Produção, Qualidade e Supply Chain), garantindo o alinhamento entre demanda, capacidade produtiva e nível de serviço, antecipando riscos e definindo ações corretivas quando necessário. • Desenvolver novas aplicações e oportunidades para os produtos e soluções Signode junto aos clientes, agregando valor aos processos produtivos e contribuindo para o crescimento do portfólio. • Prospectar novos negócios por meio da identificação, qualificação e desenvolvimento de leads, ampliando a base de clientes e a presença da empresa em mercados-alvo. • Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e realizar acompanhamento contínuo (follow-up) até o fechamento das oportunidades e implementação das soluções. • Analisar indicadores de desempenho comercial, perfil de consumo, potencial de mercado e rentabilidade dos negócios, fornecendo informações para a tomada de decisão e planejamento estratégico. Principais Desafios: • Construir e manter relacionamentos sólidos e duradouros com clientes-chave em um ambiente altamente competitivo. • Identificar e desenvolver continuamente novas aplicações para os produtos e soluções Signode, ampliando a geração de valor para os clientes. • Atuar como parceiro estratégico dos clientes, compreendendo seus processos produtivos, desafios operacionais e oportunidades de otimização. • Equilibrar crescimento de volume, rentabilidade e satisfação do cliente, garantindo resultados sustentáveis para o negócio. • Transformar informações de mercado, tendências e movimentações da concorrência em estratégias comerciais efetivas. • Analisar resultados históricos, definir metas e indicadores de desempenho, elaborar planos de ação de curto, médio e longo prazo e monitorar sistematicamente sua execução e evolução. • Expandir a participação da Signode em contas existentes e conquistar novos clientes, fortalecendo a presença da empresa nos segmentos de atuação. Grau de Instrução: • Ensino Superior de preferência em Engenharia / Tecnólogo. • Desejável Inglês intermediário. • Domínio de informática, com pacote Office incluindo CRM. • Habilidade com vendas técnicas mercado B2B Competências: • Proatividade • Dinamismo • Comprometimento • Visão de negócios • Orientação para resultados • Relacionamento interpessoal • Comunicação eficaz • Capacidade de negociação • Resiliência • Planejamento e organização • Perfil arrojado e empreendedor • Foco no cliente • Adaptabilidade e flexibilidade Todas as suas informações serão mantidas confidencialmente de acordo com a Lei Geral de Proteção de Dados ( LGPD - Lei nº 13.709/2018 ). Declaração sobre Adaptações: Para desempenhar esta função com sucesso, o indivíduo deve ser capaz de executar cada tarefa essencial de forma satisfatória. Adaptações razoáveis podem ser feitas para permitir que indivíduos qualificados com deficiência desempenhem as funções adequadamente. A Signode está comprometida em oferecer oportunidades iguais a todos os candidatos qualificados. Se você precisar de qualquer assistência para se candidatar a esta vaga, entre em contato conosco pelo e-mail [email protected] . A empresa revisou esta descrição de cargo para garantir que as funções essenciais e as tarefas básicas estejam incluídas. Ela tem como objetivo fornecer as diretrizes quanto as expectativas do cargo. Não se destina a ser interpretada como uma lista de todas as funções, responsabilidades, habilidades e capacidades. Funções e requisitos adicionais podem ser atribuídos pelos gestores, conforme considerado apropriado. Este documento não representa um contrato de trabalho, e a empresa reserva-se o direito de alterar esta descrição de cargo e/ou atribuir tarefas para o funcionário executar, conforme a empresa julgar apropriado.