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■仕事内容 【顧客】 ミッドマーケット(中堅企業)を中心とした国内企業および外資系企業 対象層/ 経営層、CFO、IT部門責任者 特徴/ 300社以上の導入実績があり、特にグローバル展開を行う外資系企業や、DX・業務変革を推進する国内の中堅企業がメインクライアントとなります。 【商材】 世界シェアトップクラスの「クラウドERPソリューション」 取扱製品/ Oracle NetSuite(トップクラスのAIクラウドERP)、Infor SunSystemsなど 価値/ 単なるシステムの導入にとどまらず、会計・在庫管理・顧客管理などの基幹業務を一元化し、AI活用による業務変革や経営の意思決定スピードを最大化させる「ビジネスソリューション」を提供します。 強み/ 直請け(プライム契約)90%のため、顧客の経営課題に対して要件定義から導入・運用保守までワンストップで伴走できる、実効性の高い提案が可能です。 【具体的には】 ミッドマーケット向けERPソリューションの販売プランニングと実行 クライアントの経営中核を支えるパートナーとして、以下のプロセスを主体的に推進します。 新規顧客開拓・市場開拓/ 戦略的なアカウントプランニングの策定および実行。 課題ヒアリング・提案/ 顧客のビジネスニーズを的確に把握し、経営課題を解決するためのソリューション提案、提案書・見積書の作成。 リレーション構築/ ERPベンダー(Oracle、Infor等)や社内コンサルタント、外部パートナーと連携した商談獲得活動。 既存顧客への深耕/ 導入済みのクライアントに対するアップセル・クロスセル提案。 契約交渉/ 法務知識を活かした条件交渉および契約締結までのリード。 【必須（MUST）】 ・法人向けITソリューション営業経験3年以上 ・新規開拓およびアカウントプランニングの実績 ・ネイティブレベルの日本語力 【歓迎（WANT）】 ・ERPベンダーまたはSIerでの営業経験 ・経営層に対する提案経験 【勤務地】 〒150-0011東京都渋谷区東3-17-11VH恵比寿東9F 交通手段1沿線名：各線駅名：恵比寿最寄駅から：徒歩4分 勤務地変更範囲：会社の定める事業所 【雇用形態】 正社員 試用期間：有り(4ヶ月) 【給与】 年俸制 想定年収：経験・能力に応じて応相談（高水準の報酬体系） インセンティブ有 昇給：有り年1回/4月 交通費：全額支給 【勤務時間】 9:30～18:30（休憩60分） 【休日・休暇】 完全週休二日制,土,日,祝日,年末年始 年間休日：120 年間有給休暇：14日以上 慶弔休暇、年末年始、夏期休暇、有給休暇