Job Opportunities API

Enairon AB är ett svenskt teknikbolag som utvecklar nästa generations energieffektiva lösningar inom industriell tryckluft. Bolaget har utvecklat den patenterade Gravity Compressor, en innovativ teknik som kraftigt minskar energiförbrukningen i en av industrins mest energikrävande processer, produktion av tryckluft. Bolaget befinner sig i en kommersiell tillväxtfas där tekniken redan är verifierad i industriella miljöer. Fokus ligger nu på att skala försäljningen, bygga en kvalificerad pipeline och etablera fler industrikunder i Sverige och övriga Europa. Här erbjuds möjligheten att bli en del av ett bolag där teknik, affär och kunddialog utvecklas parallellt och där rollen innebär ett stort inflytande över uppbyggnaden av struktur, arbetssätt och marknadsnärvaro i en internationellt orienterad tillväxtresa. Arbetsbeskrivning Som Teknisk Säljare på Enairon får du en nyckelroll i bolagets fortsatta kommersiella utveckling. Du ansvarar för hela försäljningsprocessen i komplexa och längre säljcykler, från prospektering och initial kunddialog till behovsanalys, teknisk och kommersiell kvalificering, framtagning av business case, offert, förhandling och avslut av affär samt vidareutveckling av långsiktiga kundrelationer. Du arbetar nära bolagets tekniska och kommersiella funktioner för att förstå kundernas behov och omsätta dem till affärsmässiga och värdeskapande lösningar. Rollen innebär även att bidra till utvecklingen av försäljningsstruktur, arbetssätt och kommersiella processer i ett bolag som befinner sig i stark tillväxt. Du utgår från bolagets kontor i Halmstad och tjänsten innebär regelbundna resor till kunder och samarbetspartners i Sverige och övriga Europa. Arbetsuppgifter Identifiera, prioritera och kontakta nya kunder inom relevanta industrisegment. Driva hela säljprocessen från första kontakt till genomförd affär. Ta fram kundspecifika business case och beslutsunderlag kopplade till energibesparing, ROI och totalekonomi. Arbeta strukturerat med CRM, pipeline och uppföljning av aktiviteter. Samarbeta nära interna tekniska funktioner för att säkerställa kvalitativa lösningsförslag. Bidra till utveckling av säljmaterial, kundcase och kommersiella arbetssätt. Din profil Du är en affärsdriven och kommunikativ person som trivs i komplex teknisk B2B-försäljning. Du har förmågan att skapa förtroende hos både tekniska och kommersiella beslutsfattare och känner dig trygg i längre säljprocesser där behovsförståelse och relationer är avgörande. Du har ett genuint tekniskt intresse och en god förmåga att snabbt sätta dig in i komplexa industriella processer. Du kan omsätta tekniska lösningar till konkret affärsvärde och har förståelse för hur faktorer som energibesparing, livscykelkostnad och totalekonomi påverkar kundens investeringsbeslut. Vidare trivs du i en entreprenöriell miljö där struktur och arbetssätt utvecklas över tid. Du är självgående, prestigelös och uppskattar möjligheten att vara med och påverka hur försäljningsarbetet byggs upp i takt med bolagets fortsatta tillväxt. Krav Erfarenhet av teknisk B2B-försäljning eller försäljning av tekniskt komplexa produkter, lösningar eller tjänster. Erfarenhet av komplexa säljprocesser med längre säljcykler och flera beslutsfattare. Erfarenhet av nykundsbearbetning och att självständigt driva affärer framåt. Förmåga att förstå kundens verksamhet och omsätta tekniska lösningar till affärsvärde. God kommunikativ förmåga i svenska och engelska, i såväl tal som skrift. B-körkort. Meriterande Erfarenhet av försäljning mot industrikunder, processindustri eller energiintensiv verksamhet. Erfarenhet av försäljning av kapitalutrustning, maskiner, automation, industriell service eller energieffektiviseringslösningar. Erfarenhet från tillväxtbolag eller scale-up-miljö. Tyska språkkunskaper eller erfarenhet av f