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Somos uma equipe que trabalha intensamente, aprende rápido e faz acontecer. Nossos valores principais são transparência, ambição e alta velocidade. Estamos em expansão e buscamos pessoas que compartilhem nossos valores e atitudes para crescer com a gente! A posição de Account Executive é essencial para o sucesso da edrone, pois envolve o gerenciamento estratégico de contas e a criação de relacionamentos duradouros com nossos leads. Buscamos alguém com perfil comercial, que saiba identificar oportunidades, elaborar propostas personalizadas e garantir a satisfação dos clientes. (Início previsto: 01/12/2026) Principais responsabilidades: Aquisição de clientes, apoiando a preparação e condução de reuniões para atender às necessidades do cliente. Prospectar ativamente oportunidades no banco de dados do HubSpot — ser proativo e incansável na busca de oportunidades . Fornecer feedback ao time de SDR sobre a qualidade dos leads e reuniões Gerenciar seu pipeline de forma autônoma, antecipando desafios e apoiando no fechamento. Analisar indicadores e propor melhorias de performance. Participar das reuniões diárias e colaborar com os times de marketing e produto. Manter excelente relacionamento com o time de suporte da edrone Brasil para seu próprio desenvolvimento profissional. Requisitos mandatórios: Inglês conversacional (nível intermediário ou avançado) Experiência prévia em empresas SaaS B2B (tecnologia voltada para ERP, CRM, automação de marketing, WhatsApp etc.) Experiência comprovada em vendas outbound com ciclo completo , ou seja, prospecção + fechamento , pois será necessário realizar todo o processo até ter reuniões agendadas pelo time de SDRs. Requisitos desejáveis: Excelente comunicação e habilidade de negociação. Capacidade de conduzir apresentações para clientes potenciais. Conhecimento do mercado de e-commerce Proatividade, orientação a resultados e senso de responsabilidade. Boa gestão de tempo e organização pessoal. KPIs: Atingimento mensal da meta individual (pipeline e resultados). Sugestões de melhorias apresentadas à liderança. Engajamento e comprometimento com o papel. Alinhamento com a cultura de feedback contínuo. Remuneração Salário bruto: R$ 4.770,00  + comissões por atingimento de meta e benefícios  Veja como será o processo:  Uma entrevista de 30 minutos com Pessoas & Cultura - Giovanna Dias Uma entrevista de Roleplay com o gestor de Account Executives - Caique Rovida Entrevista final de 15 minutos com o gestor da área de vendas - Rafael Bueno A decisão sobre a oferta! Independentemente do resultado em cada etapa, você sempre receberá feedback sobre sua candidatura.