Job Opportunities API

Masz apetyt na nowe wyzwanie? To świetnie, ponieważ w Pyszne.pl / Just Eat Takeaway.com (JET) czekają na ciebie liczne możliwości, albo jak to u nas mówimy, w JET wszystko jest na stole. Jesteśmy wiodącym globalnym dostawcą online. Nasz ekosystem technologiczny łączy miliony aktywnych klientów z setkami tysięcy partnerów w krajach na całym świecie. O roli: W Pyszne.pl łączymy miliony użytkowników z ich ulubionymi restauracjami. Aby stale dostarczać największą wartość i najlepszą ofertę naszym użytkownikom, budujemy wyspecjalizowany zespół akwizycyjny działający w strukturze rozproszonej w największych miastach Polski – skupiony na pozyskiwaniu restauracji indywidualnych (SMB) o największym potencjale rynkowym, wyróżniających się jakością i siłą marki. Twoim zadaniem jako Team Leadera będzie zbudowanie zespołu (3-5 osób) o właściwych kompetencjach i prowadzenie go z pozycji lidera z pierwszej linii: aktywnie obecnego na rynku, nie zarządzającego wyłącznie zza biurka. Rola raportuje bezpośrednio do Head of Sales Poland. Zakres zadań: • Zbudowanie i ułożenie operacyjne zespołu, a następnie bieżące monitorowanie wyników i egzekwowanie celów KPI. • Rozwój zespołu: regularne 1:1, coaching w terenie oraz wspieranie handlowców w przełamywaniu trudnych negocjacji i niestandardowych sytuacjach akwizycyjnych. • Aktywna obecność na rynku – praca ramię w ramię z zespołem i częste delegacje krajowe w miejscach kluczowych negocjacji lub projektów specjalnych. • Prowadzenie i domykanie negocjacji najważniejszych kontraktów oraz odpowiedzialność za budżet komercyjny: projektowanie ofert, modelowanie opłacalności i realizacja wskaźników ROI. • Identyfikowanie najbardziej wartościowych partnerów rynkowych i priorytetyzacja akwizycji w kluczowych miastach. • Wdrażanie efektywnych standardów sprzedażowych i negocjacyjnych; śledzenie konkurencji i dopasowywanie taktyki do realiów poszczególnych miast. • Współpraca z Marketingiem i Operacjami przy aktywacji nowych partnerów – z naciskiem na szybki start i budowanie wolumenu zamówień. • Regularne raportowanie wyników i statusu projektu do Head of Sales oraz pozostałych interesariuszy biznesowych. Oczekiwania: • Minimum 5 lat doświadczenia w zarządzaniu rozproszonymi geograficznie zespołami sprzedażowymi (5-10 osób) z udokumentowanymi wynikami – to warunek konieczny. • Potwierdzone sukcesy w domykaniu złożonych procesów handlowych B2B: wysokie budżety, duże wolumeny lub kontrakty na wyłączność. • Silne umiejętności analityczne: swobodna praca na liczbach, samodzielne kalkulowanie rentowności kontraktów i efektywności wydatkowania budżetu. • Wysoka skuteczność negocjacyjna i odporność na presję w wymagających rozmowach handlowych. • Silne nastawienie na realizację celów i wysoka samodzielność – potrafisz szybko podejmować trudne decyzje pod presją czasu, szukasz niestandardowych rozwiązań i testujesz różne podejścia, żeby dowieźć wynik. • Doświadczenie we współpracy cross-funkcjonalnej z zespołami operacyjnymi i marketingowymi. • Dojrzałość biznesowa i styl pracy lidera typu Player-Coach – prowadzisz przez przykład, nie tylko przez delegowanie. • Doświadczenie w branży marketplace, food-tech lub FMCG mile widziane. • Prawo jazdy kat. B; pełna biegłość w języku polskim; bardzo dobra znajomość angielskiego (min. B2/C1). Co oferujemy: • Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę. • Samochód służbowy z możliwością użytku prywatnego, laptop oraz telefon. • Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz motywujący system premiowy uzależniony od Twoich wyników i wyników zespołu. • Prywatna opieka medyczna i karta sportowa. • Budżet na zamawianie jedzenia dzięki karcie Takeaway Pay. • Dostęp do programów wellbeing, kursów online i wewnętrznych ścieżek rozwojowych. • Praca w globalnej firmie obecnej na kilkudziesięciu rynkach, z realnym wpływem na kształt polskiego rynku dostaw jedzenia. Diversity, Inclusion & Belonging Niezależnie od tego kim jesteś, jak wyglądasz, kogo kochasz i skąd pochodzisz w Pyszne.pl / Just Eat Takeaway.com znajdziesz swoje miejsce. Zależy nam na tworzeniu kultury wspierającej różnorodność osób oraz ich poglądów. Wszyscy nasi pracownicy są częścią globalnej społeczności i mogą każdego dnia wnosić do pracy swoje niepowtarzalne ja. Chcesz dowiedzieć się więcej o naszej firmie i tym jak pracuje się w Pyszne.pl/JET? Zajrzyj na naszą stronę kariery, gdzie znajdziesz historie naszych pracowników, blogi, podcasty i wiele innych smakowitych informacji. Czy ktoś powiedział praca w Pyszne.pl? Aplikuj teraz!