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„Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten. Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du?“ Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite https://pcg.io/de/karriere-de-at/ erfahren. Worum geht´s? Du bist ein Sales Leader (w/m/d) mit der DNA eines Hunters, der im SAP Enterprise- und Corporate-Segment zu Hause ist? Wir suchen Dich, um die Erfolgsgeschichte unseres SAP Sales Teams weiter voranzutreiben. Als Senior SAP Account Executive (m/w/d) verantwortest Du den gesamten Sales-Zyklus – von der Neukundengewinnung und der aktiven Lead-Generierung über den gezielten Ausbau kritischer Bestandskunden bis zum erfolgreichen Abschluss von komplexen SAP-Großprojekten (nachweisbare Deal-Erfahrung >300K ist Voraussetzung). In unserem SAP Sales Team arbeitest Du Hand in Hand mit dem Pre-Sales und dem SAP-Ökosystem, um unseren Kunden die transformative Kraft von S/4HANA, BTP und Cloud ERP näherzubringen. Wir bieten Dir ein Umfeld, in dem Dein Fokus auf der fachlichen Exzellenz und der aktiven Erschließung neuer Potenziale liegt. Das wirst Du tun: - Strategische Account-Planung & Neukundengewinnung: Du identifizierst und qualifizierst strategische SAP Enterprise-Accounts in der DACH-Region und entwickelst innovative Go-to-Market-Strategien zur Neukundengewinnung. - High-End Deal-Closure: Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, steuerst komplexe SAP-Ausschreibungen und verhandelst Verträge auf C-Level-Ebene mit dem Ziel, Professional Services Deals erfolgreich abzuschließen. - Trusted Advisor & fachlicher Mentor: Du pflegst langfristige Beziehungen zu Key Accounts und agierst intern als fachlicher Mentor, um Dein tiefgreifendes SAP-Wissen an das Team weiterzugeben. - Ecosystem-Management & Partnership: Du intensivierst die strategische Zusammenarbeit mit der SAP SE und relevanten Partnern, um gemeinsame Leads zu generieren und Deine Marktpräsenz zu optimieren. - Deal-Enablement: Du orchestrierst die Sales-Journey in enger Abstimmung mit den Delivery-Teams, um technisch fundierte SAP-Lösungen (S/4HANA Public/Private Cloud) zu pitchen. - Performance & Reporting: Du nutzt Hubspot strategisch zur Pipeline-Steuerung, erstellst präzise Forecasts und reportest Deinen Erfolg direkt an das Management. Das wünschen wir uns vor dir: - Proven Hunter-DNA & Track Record: Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Solution Sales (SAP/IT Professional Services) mit Fokus auf Neukundenakquise und Deals >300K €. - Unabhängiger Drive & Vision: Hohe Eigenmotivation, ausgeprägte Zielstrebigkeit und Verbindlichkeit, gepaart mit einem innovativen Denken zur Erschließung neuer Marktpotenziale. - Strategisches C-Level Engagement: Sicheres Auftreten auf C-Level als Sparringspartner für komplexe SAP-Transformationsstrategien. - SAP & Ökosystem-Expertise: Tiefes Verständnis für S/4HANA, BTP und das SAP-Partner-Modell sowie die Fähigkeit, Vendor-Leads aktiv zu pushen. - Functional Leadership & Mentoring: Starke fachliche Führungskompetenz, um Kolleg:innen methodisch zu unterstützen, ohne disziplinarische Verantwortung zu übernehmen. - CRM Proficiency: Versierter Umgang mit Hubspot zur transparenten Steuerung des Sales-Zyklus. - Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team. Was hast Du davon: - Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Fr