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Wir suchen Dich ab sofort an einem unserer deutschen Standorte in München, Nürnberg, Frankfurt am Main, Essen, Leipzig oder  Berlin! Data  und  AI  gestalten unseren Alltag. Zu Deinen Herausforderungen zählen: Du baust unser Neugeschäft mit Versicherern und Health-Playern im DACH-Raum aktiv auf. Du öffnest Türen, gewinnst Logos und übergibst saubere Projekte an unsere Delivery-Teams. Du arbeitest mit klarer Pipeline-Verantwortung und einem definierten Jahresziel. Eigenverantwortlicher Aufbau, Entwicklung und Ausbau von Neugeschäft bei Neukunden sowie ausgewählten Bestandskunden im DACH-Raum Identifikation, Qualifizierung und aktive Entwicklung von Geschäftspotenzialen in verschiedenen Branchen mit Fokus auf komplexe Data-, Analytics- und AI-Lösungen Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Entwicklung strategischer Accounts inklusive Umsatzverantwortung Identifikation relevanter Buying Center sowie gezielte Ansprache von Fach- und Management-Entscheider:innen bis auf C-Level Planung, Steuerung und Durchführung sämtlicher New-Business-Development-Aktivitäten einschließlich strukturierter Lead-Generierung Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle - vom Erstkontakt über Bedarfsanalyse, Pitch, Angebotserstellung und Ausschreibungen bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschluss Entwicklung von Account Roadmaps sowie Sales- und Business-Plänen zur nachhaltigen Marktbearbeitung Beratung von Kunden zu Data-, Analytics- und AI-Anwendungsfällen sowie Übersetzung von Kundenanforderungen in konkrete Lösungsansätze Enge Zusammenarbeit mit Consultants, Data Scientists, Architekt und Delivery-Teams zur Entwicklung passgenauer Kundenlösungen Durchführung von Unternehmens-, Lösungs- und Projektpräsentationen sowie Sales Pitches bei Kunden Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Branchenveranstaltungen und Networking-Events Sicherstellung einer reibungslosen Projektübergabe an die Delivery-Teams und Förderung einer hohen Kundenzufriedenheit Pflege, Dokumentation und Forecasting sämtlicher vertriebsrelevanter Aktivitäten im CRM-System (HubSpot) Data  ist in Deiner  DNA ? Das solltest Du mitbringen:  Must-have Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem, technischem oder vergleichbarem Schwerpunkt; alternativ relevante Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen Mehrjährige Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im Consulting-, IT-, Data- oder AI-Umfeld Erfahrung im Consultative Selling komplexer Data-, Cloud- oder AI-Projekte sowie Branchenkenntnisse in Insurance, Banking, Health oder Industrie  Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft sowie im Management komplexer Sales-Cycles Bestehendes Netzwerk zu relevanten Entscheider:innen im DACH-Markt Fundiertes Verständnis von Data & AI-Lösungen, insbesondere Data Analytics, Machine Learning, Generative AI und Large Language Models (LLMs) Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten zur Erfassung von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungsansätze Sicheres Stakeholder-Management auf Fach-, Management- und C-Level-Ebene Erfahrung in der Steuerung von Angebotsprozessen, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen Hohe Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke in deutscher und englischer Sprache Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des DACH-Raums Nice-to-have Verständnis moderner Cloud-Plattformen (AWS, Azure oder Google Cloud) sowie datengetriebener Architekturen Erfahrung im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen Praktische Erfahrung mit Generative-AI- und LLM-Projekten im Unternehmenskontext Data  bewegt uns! Was Dich auf Deiner persönlichen Journey erwartet, findest Du hier: Work-Life-Balance Vertrauensarbeitszeit mit flexibler Arbeitszeitgestaltung - ob voll remote oder in einem unserer modern eingerichteten Innenstadtbüros (inkl. Dachterrasse), workation - nutze die Möglichkeit aus