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Buscamos un/a profesional comercial senior con experiencia en el mercado IT, con capacidad de aportar al desarrollo de la estrategia comercial de la organización, y generar oportunidades de negocio con CEOs, CIOs y tomadores de decisión en empresas medianas y grandes. El foco está en desarrollo de negocio real: apertura de cuentas, generación de pipeline propio y cierre de servicios IT (desarrollo, consultoría, outsourcing). Es un rol con responsabilidad integral sobre la definición estratégica y ejecución el ciclo comercial, trabajando en conjunto con el equipo técnico para construir propuestas de valor sólidas y competitivas. Responsabilidades • Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales. • Desarrollar relaciones estratégicas con C-Level y decisores. • Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, reuniones, propuesta, negociación y cierre. • Participar activamente en eventos del sector y espacios de networking. • Trabajar en conjunto con el equipo técnico para diseñar propuestas alineadas a las necesidades del cliente. • Utilizar CRM (HubSpot) para seguimiento de pipeline y forecast. • Preparar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas (uso frecuente de Excel y PowerPoint). • Apoyarse en herramientas de IA para análisis, prospección y desarrollo comercial. • Disponibilidad para participar en instancias comerciales y eventos estratégicos del sector cuando la dinámica del negocio lo requiera. • Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas activas. • Colaborar con otras áreas en oportunidades de cross-selling Perfil que buscamos • +5 años de experiencia comercial en venta consultiva de servicios IT. • Experiencia comprobable vendiendo a C-Level (CEO, CIO, CTO, Directores). • Experiencia concreta en apertura de nuevas cuentas y generación propia de pipeline comercial. • Experiencia concreta en elaboración y ejecución de estrategia comercial • Experiencia en sector público será valorada. • Historial comprobable de cierres relevantes. • Conocimiento del ecosistema tecnológico del mercado. • Background técnico suficiente para comprender soluciones IT sin depender completamente del equipo técnico. • Experiencia utilizando CRM. • Manejo sólido de Excel y PowerPoint. • Uso práctico de herramientas de IA aplicadas al desarrollo comercial. • Alta autonomía y fuerte orientación a resultados. Qué ofrecemos • Esquema de compensación competitivo compuesto por salario fijo + variable. • Autonomía real para desarrollar mercado y estrategia comercial. • Fuerte respaldo técnico en instancias de preventa y armado de propuestas. • Portafolio de servicios IT con alto potencial de posicionamiento en el mercado. • Modalidad flexible. • Entorno dinámico, con foco en resultados y toma de decisiones ágil.