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Deine Karrierechance (ab 01.09.2026) Was war Dein größter Vertriebserfolg und welchen Anteil hattest Du daran? Welches Onboarding- oder Enablement-Programm hast Du aufgebaut oder wesentlich verbessert? Wie hast Du dessen Wirkung gemessen? Dann ist dies die passende Stelle für Dich! Gestalte mit uns die Digitalisierung des Handwerks Als unsere erster dedizierter Senior Sales Enablement Managerin verantwortest Du die Systeme, Inhalte und Trainings, die unsere Sales-Organisation in eine leistungsstarke und skalierbare Einheit verwandeln. Du konzipierst und implementierst Schulungs-Programme, entwickelst Playbooks für unsere Kernsegmente wie Elektro, SHK und Photovoltaik und arbeitest eng mit Product Marketing, Product, Sales Leadership und RevOps zusammen. So stellst Du sicher, dass unsere Vertriebsmitarbeitenden jederzeit wissen, was sie sagen, zu wem sie es sagen und warum – gestützt auf Daten statt Bauchgefühl. Du berichtest direkt an den RevOps Lead und arbeitest Seite an Seite mit dem Vertrieb, um die Lücke zwischen Strategie und Umsetzung zu schließen. Diese Rolle ist sichtbar, wirkungsvoll und bietet Dir viel Gestaltungsspielraum, um Enablement bei HERO im Zuge unseres Wachstums nachhaltig aufzubauen. Deine Mission Entwicklung wirkungsvoller Sales-Inhalte Arbeite eng mit Product Marketing zusammen, um Pitch Decks, Battle Cards, One-Pager, E-Mail-Templates, Demo-Skripte und ROI-Rechner zu erstellen, die vom Vertrieb tatsächlich genutzt werden – und stelle so ein konsistent hohes Qualitätsniveau über alle Sales-Teams hinweg sicher. Durchführung kontinuierlicher Trainings Führe regelmäßige Enablement-Sessions zu neuen Produkt-Releases, Preisänderungen, Wettbewerbsbewegungen und Vertriebsmethodiken durch, damit jede*r Vertriebsmitarbeitende jederzeit auf dem neuesten Stand ist. Aufbau und Pflege von Sales-Playbooks für unsere Märkte Erstelle branchenspezifische Playbooks für unsere zentralen Gewerke wie Elektro, SHK und PV – inklusive ICP, SPICED, Value Messaging, Einwandbehandlung und Wettbewerbspositionierung. Verantwortung für das Sales-Onboarding-Programm Entwickle, steuere und optimiere laufend einen strukturierten Ramp-up-Plan, der neue SDRs und AEs schneller produktiv macht als der Branchendurchschnitt – mit klaren Meilensteinen, Zertifizierungen und Feedbackschleifen. Verwaltung des Enablement-Tech-Stacks Übernimm die Verantwortung für die Tools, die Enablement ermöglichen, zum Beispiel LMS, Content-Management und Salesforce Content Library, und sorge dafür, dass Mitarbeitende in Sekunden statt Minuten finden, was sie brauchen. Einsatz von KI zur Skalierung von Enablement Konzipiere und betreibe KI- und automatisierungsbasierte Enablement-Workflows – etwa für Just-in-time-Coaching-Impulse, KI-generierte Vorlagen und Gesprächsleitfäden, automatisierte Call-Zusammenfassungen oder intelligente Content-Suche – damit Vertriebsmitarbeitende genau dann praktische Unterstützung erhalten, wenn sie sie brauchen. Requirements Deine Superkräfte Du bringst nachweisbare Erfolge im B2B-SaaS-Vertrieb mit – entweder als erfolgreiche*r SDR/AE oder im Bereich Sales Enablement / Sales Operations, idealerweise im SMB- oder Mid-Market-Umfeld. Du hast Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung von Schulungs sowie Onboarding-Programmen und Sales-Playbooks von Grund auf – oder in der substanziellen Weiterentwicklung bestehender Programme. Du verfügst über ausgeprägte Fähigkeiten als Vertriebstrainer und weißt, wie man Schulungen so strukturiert, dass Erwachsene Inhalte wirklich lernen, behalten und anwenden. Du hast praktische Erfahrung mit KI-Tools für Content-Erstellung, Coaching, Zusammenfassungen oder Workflow-Automatisierung – und echtes Interesse daran, was mit KI im Go-to-Market-Kontext möglich ist. Erfahrung mit modernen Sales-Tools wie Salesforce, Aircall, Calendly oder PandaDoc ist ein Plus. Du überzeugst durch exzellentes Stakeholder-Management