Job Opportunities API

Qui sommes-nous ? Whoz est la plateforme cloud leader en optimisation des compétences et staffing, propulsée par une IA avancée. Elle permet aux ESN, cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie de : Cartographier et qualifier automatiquement les compétences, Assigner les talents idéaux aux bons projets au bon moment, Optimiser la planification, la rotation et la montée en compétences de leurs équipes. Représentée dans plus de 115 pays , avec plus 800 000 utilisateurs et 50 millions de compétences gérées, Whoz est le choix stratégique de grands groupes tels que Capgemini, Atos, Devoteam, Keyrus, Open, Egis ou encore Econocom. Nous croyons que les talents sont la première richesse des organisations : notre mission est de donner aux entreprises les moyens de stimuler leur croissance grâce à l’employabilité, au développement et au bien-être de leurs collaborateurs. Chez Whoz, nous croyons fermement que les talents sont la première richesse des organisations. Grâce à notre solution, les entreprises ont la capacité de stimuler leur croissance à travers le développement des compétences, de l'employabilité et du potentiel de leurs propres talents. Nous nous engageons ainsi à soutenir la création d'une nouvelle culture de la performance, où les organisations prospèrent plus rapidement parce que leurs talents s'épanouissent mieux. Contexte Notre levée de fonds en série A de 30 millions d’euros réalisée en 2022 nous a permis d’accueillir de nouveaux collaborateurs pour poursuivre notre croissance. Nous portons une attention particulière à l'onboarding et au développement professionnel des nouveaux collaborateurs qui nous rejoignent. Pour répondre au mieux aux enjeux de nos clients et renforcer l’équipe Presales nous recrutons un(e) Senior Solution Consultant (F/H/X). Votre rôle En tant que Solution Consultant chez Whoz, vous serez au cœur de nos efforts commerciaux, en jouant le rôle de ‘conseiller de confiance’ auprès de nos clients. Votre mission : comprendre leurs enjeux, adopter une posture conseil tout au long du cycle de vente, et aider les acheteurs à se projeter dans la façon dont notre plateforme peut transformer leurs opérations et les aider à atteindre leurs objectifs. Vos responsabilités • Rattaché(e) aux équipes Enterprise, vous soutenez les efforts de ventes pour nos clients en France et en Europe • Collaborer avec les prospects pour comprendre leurs défis organisationnels, en leur offrant des conseils pour identifier les cas d'utilisation les plus percutants avec Whoz. Une approche “consultative selling” est requis, pas de démonstration catalogue et présentation features • Construire le deal en proposant des activités et ateliers pertinents et engageants pour faire avancer les étapes du cycle de vente (MEDDIC) et inspirer confiance à l'acheteur dans le choix de Whoz pour sa transformation workforce • Traduire des thématiques techniques en valeur business en vous adressant à une audience diverse, entre opérations et C-level • Piloter les réponses fonctionnelles des appels d'offres et des projets qualifiés à l’aide d'agents • Contribuer au succès d'une organisation avant-vente en forte croissance et façonner notre manière de travailler. Les nouvelles idées sont les bienvenues • Soutenir la stratégie de go-to-market de la région (présentations/démonstrations publiques) • Représenter la voix du client auprès des équipes internes en partageant les retours du terrain pour façonner la feuille de route du produit Votre profil • Expérience requise : Minimum 3 ans d'expérience pertinente en avant-vente de logiciels, idéalement dans une entreprise SaaS, un intégrateur ou un cabinet de conseil • Axé(e) sur les solutions et la valeur : Habilité à analyser des enjeux clients et à les décomposer en cas d’usages exploitables, axé(e) s