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Ort:  Zürich (plus Reisetätigkeit in der Deutschschweiz) Pensum: 80-100% Xebia verschiebt die Grenzen des Möglichen – und du mittendrin! Wir sind nicht einfach nur Berater, sondern Visionäre, die mit über 5’000  Expert:innen weltweit die Welt der Technologie durchdringen und unseren Kunden helfen, ihre digitale Transformation mit Leidenschaft und Ehrgeiz voranzutreiben. Bei Xebia geht es um mehr als Empfehlungen: Wir schaffen mit innovativen Lösungen eine einzigartige Verbindung aus Technologie, Menschen und Prozessen. Unser Ziel ist es, unsere Kunden zu digitalen Vorreitern zu machen. Deins auch?   Deine Mission   Du übernimmst die strategische Verantwortung für unsere wichtigsten Grosskunden und entwickelst langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften auf C-Level-Ebene.   Deine Aufgaben   Strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer Top Accounts    Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Management- und Executive-Level    Identifikation von Wachstumspotenzialen sowie Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten    Beratung unserer Kunden rund um digitale Transformation, - und Delivery-Services    Verantwortung für Account-Strategien, Umsatzentwicklung und Forecasting    Steuerung komplexer Verkaufsprozesse von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss    Enge Zusammenarbeit mit interdisziplinären Fach-Teams   Stakeholder-Management, adressatengerechte Kommunikation und Orchestrierung der Themen bei Kunden, Partnern und internen Anspruchsgruppen   Verhandlung von Verträgen sowie Begleitung strategischer Ausschreibungen    Marktbeobachtung und aktive Positionierung von Xebia als Trusted Advisor beim Kunden      Deine Superpower   Du kombinierst unternehmerisches Denken mit ausgeprägter Kundenorientierung    Du bewegst dich souverän auf C-Level und schaffst Vertrauen durch Persönlichkeit und Kompetenz    Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management  IT-/Technologieumfeld    Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Ausbau strategischer Grosskunden    Starkes Verständnis für Digitalisierung, Software-, Cloud- oder Technologielösungen    Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten    Hohes Mass an Eigenverantwortung, Drive und Abschlussstärke    Strukturierte, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise    Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss    Idealerweise verfügst du über ein starkes Netzwerk im Schweizer Enterprise-Umfeld    Das macht uns aus   💡 Innovationspotenzial: Bei Xebia liegt der Fokus auf Innovation und Pioniergeist. Du kannst deine kreativen Ideen entwickeln und innovative Gedanken teilen.   🌱 Persönliches Wachstum: Wir glauben an persönliche Entwicklung für herausragende berufliche Erfahrungen. Entfalte dein Potenzial und wachse kontinuierlich.   🤝 Gemeinschaft und Netzwerken: Xebia bildet eine Gemeinschaft von Technologie-Enthusiasten. Triff Fachleute aus verschiedenen Bereichen, teile Wissen und gestalte gemeinsam Innovationen.   ⚖️ Flexibilität: Wir schätzen die Work-Life-Balance. Passe deine Arbeitszeit an und finde eine Balance zwischen Karriere und persönlichem Leben.   🎉 Tolle Social-Events: Skitage, B2run, spontane Afterwork-Aperos, Weihnachts- und Sommerfeste – wir feiern gemeinsam.   Wenn du bereit bist, deine berufliche Reise zu erweitern, heissen wir dich bei Xebia herzlich willkommen.   Wir freuen uns auf dich! &nb