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Senior IT-Projektleiter (m/w/d) Der Top-Mittelstand im DACH-Raum steht unter Druck: Digitalisierung, Plattformökonomie, Legacy-IT, Fachkräftemangel. Wir bei Mages Consulting helfen Unternehmen, IT- und Transformationsprojekte so zu steuern, dass sie messbar liefern. Dafür suchen wir dich als Senior IT Projektleiter (m/w/d): Du übernimmst Verantwortung für komplexe Vorhaben, bringst Struktur, führst Stakeholder und hältst das Projekt auf Kurs. DEINE ROLLE IN 30 SEKUNDEN Als Senior IT-Projektleiter (m/w/d) • Leitest du komplexe IT- und Digitalisierungsprojekte mit Verantwortung für Zeit, Budget, Qualität • Verantwortest du nicht nur Planung, sondern Lieferfähigkeit mit Risiken, Abhängigkeiten, Entscheidungen • Führst du Anforderungen sauber von Bedarfsklärung über Priorisierung bis Abnahme durch Aber jetzt mal konkret: deine Tätigkeiten bei uns 👇 PROJEKTLEITUNG & -STEUERUNG • Aufbau und Pflege eines belastbaren Projektplans (Meilensteine, Ressourcen, Budget, Scope) • Steuerung von Implementierungspartnern/Dienstleistern sowie internen Kundenteams • Etablierung von Reporting, Statuslogik, Eskalationswegen und Entscheidungsroutinen • Aktives Risikomanagement inkl. Gegenmaßnahmen und Trade-offs ANFORDERUNGSMANAGEMENT (REQUIREMENTS) • Strukturierte Anforderungsaufnahme (Workshops, Interviews, Prozessanalyse) • Übersetzen in Backlog / User Stories / Akzeptanzkriterien (je nach Vorgehensmodell) • Moderation von Priorisierung (Wert, Risiko, Aufwand) und Absicherung der Abstimmungen • Sicherstellen, dass Lieferobjekte den Anforderungen entsprechen (Abnahmen, Quality Gates) STAKEHOLDER MANAGEMENT & KOMMUNIKATION • Führung komplexer Stakeholder-Dialoge – auch wenn es knirscht • Vorbereitung von Entscheidungsvorlagen (Lenkungskreis, Management, Fachbereich, IT) • Konfliktklärung im Projektkontext und Stabilisierung des Teams BERATUNG & KOMMUNIKATION • Vorbereitung und Moderation von Workshops, Jour Fixes, Statusrunden • Erstellung von Entscheidungsvorlagen, Präsentationen und Projektberichten für Management & Stakeholder • Sparringspartner für Kund:innen: „Was ist wirklich wichtig? Was machen wir jetzt – und was bewusst nicht?“ TEAM & ENTWICKLUNG • Coaching von Junior / Professional Projektleitern (Methodik, Kommunikation, Struktur) • Mitarbeit an internen Initiativen (z. B. PM-Standards, Templates, Best Practices) WAS DU MITBRINGST Du musst nicht überall schon perfekt sein – aber du solltest dich in Folgendem wiederfinden: FACHLICH • Studium in (Wirtschafts-)Informatik, Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwesen oder vergleichbare Praxis • Mehrjährige Erfahrung in der Leitung komplexer IT-Projekte (klassisch und/oder agil) • Routine in Stakeholder-Management, Budget-/Zeitsteuerung, Risiko- und Qualitätsmanagement • Sehr gute Skills im Anforderungsmanagement (Backlog, User Stories, Akzeptanzkriterien, Abnahme) • Sicher in Prozessaufnahme und -modellierung (z. B. BPMN, EPK oder pragmatische Varianten) • Technisches Grundverständnis (Architektur, Integration, Datenflüsse), um Partner und IT-Teams sicher zu steuern ARBEITSWEISE & MINDSET • Du denkst strukturiert und prozessual, kannst aber auch pragmatisch entscheiden • Du kommunizierst klar – mit Fachbereich, IT und Management • Du übernimmst gerne Verantwortung, statt nur Aufgaben abzuarbeiten • Du hast Lust auf Selbstorganisation, Transparenz und ehrliches Feedback • Deutsch auf C1-Niveau, gutes Englisch WIE WIR ARBEITEN: SELBSTORGANISATION STATT HIERARCHIE Unsere Organisation ist eine eigene, pragmatische Mischung aus Soziokratie, Holacracy, agile & lean. Du übernimmst Verantwortung für Themen und Initiativen, nicht nur für Tasks. Kurz: Wenig Politik, viel Klarheit und gemeinsame Verantwortung. Fokus statt Formalismus Wir verzichten auf unnötige Regeln und setzen auf pragmatische Lösungen, die Ergebnisse voranbringen. Gemeinsame Verantwortung Wenig Politik, viel Zusammenarbeit: Wir entscheiden im Team und ziehen an einem Strang. Klare Strukturen Unsere Mischung aus Soziokratie, Holacracy und agilen Prinzipien sorgt für Transparenz und Orientierung. Eigenverantwortung & Selbstorganisation Du übernimmst Themen und Initiativen, nicht nur einzelne Aufgaben. DEIN START BEI UNS Wir lassen dich nicht ins kalte Wasser springen: • In den ersten 2 Wochen folgst du einem klaren Onboarding-Plan: Tools, Kultur, Arbeitsweise, Prozesse • Du bekommst einen Paten, der dich fachlich und kulturell begleitet – Sparringspartner, nicht Kontrolleur • Du hast in dieser Zeit bereits ersten Projektkontakt, bist aber noch nicht alleinverantwortlich • Danach steigst du fachlich voll ins Projekt ein – mit wöchentlichen Review-Gesprächen, um Themen, Entwicklung und Belastung zu reflektieren REMOTE & REISEN • Wir arbeiten remote im DACH-Raum – mit klaren Regeln für Erreichbarkeit & Kalender, damit Fokusarbeit möglich bleibt • Für Workshops, Kick-offs oder wichtige Meilensteine sind wir vor Ort beim Kunden • In der Praxis bedeutet das meist 0–6 Reisetage pro Monat, mit etwas mehr in intensiven Projektphasen GEHALT & ENTWICKLUNG Wir reden offen über Geld: • Dein Einstiegsgehalt als Senior IT-Projektleiter liegt – je nach Erfahrung und Skill-Level – zwischen 70.000 und 90.000 € brutto/Jahr • Wir arbeiten mit transparenten Gehaltsbändern und fünf internen Stufen • Leistung und Verantwortung werden klar benannt – und entsprechend im Fixgehalt bezahlt • Wir nutzen bewusst kein Bonusmodell, weil wir echte Leistung nicht von schwer beeinflussbaren Kennzahlen abhängig machen wollen • Mit deiner Entwicklung in Richtung Principal wächst auch dein Gehaltsband – planbar, nicht willkürlich BENEFITS – DAS BEKOMMST DU ZUSÄTZLICH • 30 Tage Urlaub, Weihnachten und Silvester sind bei uns zusätzlich freie Tage • Überstunden werden mit Freizeit ausgeglichen – keine versteckten All-in-Erwartungen • JobRad-Option • Moderne Hardware (Laptop, Bildschirme etc.) – natürlich gestellt • Jährliches Team-Event mit allen – Fokus auf Austausch und Zusammenarbeit, nicht nur Pflichtprogramm Wie geht's jetzt weiter? Wenn du beim Lesen mehrfach gedacht hast „Ja, genau so will ich arbeiten“, dann sollten wir sprechen. Schick uns einfach dein LinkedIn-Profil oder CV (ein paar Zeilen im Mailtext reichen) an: Stellenangebot Senior Sales Manager (m/w/d) Mages Consulting berät den DACH-Mittelstand bei komplexen IT-Projekten von der ERP-Auswahl und Systemintegration über E-Commerce und PIM bis zur digitalen Prozessoptimierung. Wir begleiten Hersteller, Händler und Dienstleister von der Strategie bis zum Go-Live. Gesprächspartner sind Geschäftsführer und IT-Entscheider, die ihren Betrieb zukunftsfähig aufstellen wollen. Unser Team ist remote, schlagkräftig und wächst. Dafür suchen wir dich als Senior Sales Manager (m/w/d) . Du verantwortest eigenständig den Aufbau neuer Kundenbeziehungen und die Entwicklung unseres Bestandsgeschäfts. Du berichtest direkt an den Gründer, hast echte Entscheidungsbefugnisse und arbeitest mit einem vorbereiteten Fundament: Pipedrive ist eingerichtet, qualifizierte Zielkunden-Adressen sind vorhanden, Bestandskunden sind da. Keine Zuarbeit für die Geschäftsführung, sondern eigenständige Ergebnisverantwortung. DEINE ROLLE IN 30 SEKUNDEN Als Senior Sales Manager (m/w/d) • Sorgst du dafür, dass Mages Consulting planbar durch die richtigen Kunden, zur richtigen Zeit, mit dem richtigen Angebot wächst • Baust du eine gesunde Pipeline eigenständig auf und schließt Deals vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift • Entwickelst du bestehende Kundenbeziehungen systematisch weiter und erkennst Upselling-Potenziale • Schaffst du Transparenz über Pipeline, Forecast und Win / Loss PIPELINE AUFBAU UND LEAD GENERIERUNG • Zielkunden im Top-Mittelstand DACH eigenständig identifizieren und ansprechen • Pipeline aufbauen und pflegen: mindestens 3-fache Coverage deines Jahresziels • Inbound-Kanäle nutzen und weiterentwickeln: LinkedIn, Events, Netzwerk, Website • Leads nach klaren Kriterien qualifizieren: Budget, Entscheider, Timing, Fit ANGEBOTSPROZESS & CLOSING • Angebote bis 50.000 € Projektvolumen entscheidest du eigenständig • Angebote eigenständig erstellen in Abstimmung mit dem Delivery-Team • Verhandlungen führen und Abschlüsse erzielen • Pricing-Empfehlungen im Rahmen der GF-Freigabegrenzen geben • Win-Rate und durchschnittliche Deal-Größe aktiv steuern BESTANDSKUNDENENTWICKLUNG • Bestehende Kunden systematisch betreuen und Potenziale erkennen • Cross- und Upselling entwickeln, wo es passt • Beziehungen auf Entscheider-Ebene langfristig aufbauen und pflegen SALES OPERATIONS & REPORTING • CRM sauber pflegen und Pipeline-Transparenz herstellen • Monatliches Sales-Reporting liefern: Pipeline, Forecast, Win/Loss • Angebots-Templates, Pitch-Decks und Case Studies inhaltlich weiterentwickeln WAS DU MITBRINGST Du musst nicht überall schon perfekt sein. Aber du solltest dich in Folgendem wiederfinden: FACHLICHES FUNDAMENT • Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im IT-Dienstleistungs- oder Beratungsumfeld • Nachweisbare Erfolgsbilanz im Neukundengeschäft (nicht nur Bestandskundenbetreuung) • Verständnis für IT-Projekte: Du musst nicht selbst entwickeln, aber Digitalisierung, Projektmanagement und IT-Architektur auf Entscheider-Niveau erklären können • Netzwerk im DACH-Mittelstand, idealerweise bestehende Kontakte zu IT-Entscheidern • Verhandlungssicherheit auf C-Level: GF, CIO, CDO im Mittelstand sind deine Gesprächspartner • Deutsch auf Muttersprachniveau, Englisch verhandlungssicher Gut zu haben, aber kein Muss: Erfahrung mit Staffing- und Projektgeschäft, aufgebautes LinkedIn-Profil mit Reichweite, CRM-Kenntnisse (HubSpot, Pipedrive o.ä.), Erfahrung im Aufbau von Sales-Prozessen in kleinen Unternehmen. WER DU BIST & WORAUF ES UNS WIRKLICH ANKOMMT Wir suchen keinen Vertriebler mit Präsentation. Wir suchen einen Macher, der Beziehungen aufbaut. • Du arbeitest eigenständig . Du weißt, was zu tun ist, und tust es. Du brauchst weder Micromanagement noch Motivationsreden • Du denkst in Ergebnissen . Du berichtest Zahlen, nicht Aktivitäten. Was zählt, ist abgeschlossenes Geschäft und Pipeline-Gesundheit • Du bekommst einen Sparringspartner, keinen Auftraggeber. Alexander ist direkt, denkt strategisch und gibt dir vollen Rücken. Wer das als Rückenwind nutzt, statt als Druck, wird hier aufblühen. • Du baust echte Beziehungen. Nicht aus Harmoniebedürfnis, sondern weil Vertrauen zu Abschlüssen führt. Das ist ein Unterschied. • Du hast Frustrationstoleranz. Mittelstands-IT-Vertrieb ist ein langes Spiel. Deals brauchen 3 bis 9 Monate. Du bleibst ruhig und dran. • Du kommunizierst direkt. Du sagst „Das Angebot passt nicht“ oder „Ich brauche hier eine Entscheidung“, ohne drei Einleitungssätze. • Du denkst unternehmerisch. Du steuerst den Funnel eigenständig und hast dabei das Delivery-Team für fachliche Tiefe, Alexander für Schlüssel-Pitches und Netzwerk sowie Marketing für Inbound-Unterstützung im Rücken. WIE WIR ARBEITEN Kurze Wege, klare Ansprache, kein Politik-Theater. Du verantwortest deinen Bereich und bekommst die Entscheidungsbefugnisse, die du dafür brauchst. Alexander bringt strategische Richtung, Netzwerk und Freigaben. Den Rest machst du. Fokus statt Formalismus Wir verzichten auf unnötige Regeln und setzen auf pragmatische Lösungen, die Ergebnisse voranbringen. Gemeinsame Verantwortung Wenig Politik, viel Zusammenarbeit: Wir entscheiden im Team und ziehen an einem Strang. Klare Strukturen Unsere Mischung aus Soziokratie, Holacracy und agilen Prinzipien sorgt für Transparenz und Orientierung. Eigenverantwortung & Selbstorganisation Du übernimmst Themen und Initiativen, nicht nur einzelne Aufgaben. DEIN START BEI UNS Du fängst nicht bei null an: • Pipedrive ist eingerichtet und befüllt • Qualifizierte Zielkunden-Adressen aus relevanten Segmenten sind vorhanden • Bestandskunden mit Entwicklungspotenzial sind da und wollen betreut werden • Du bekommst ein strukturiertes Übergabe-Briefing zu Kunden, Kontakten und laufenden Gesprächen • Danach steigst du voll ein, mit monatlichen Reviews zu Zielen, Entw