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Cosa ti proponiamo? All'interno di   Digitelematica , società del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di una figura di   Senior Account Manager   che ricoprirà un ruolo strategico nel percorso di crescita e sviluppo del segmento   Retail & GDO . Quali saranno le tue attività e responsabilità? • Definire e guidare la strategia commerciale nel perimetro Retail e GDO, sviluppando nuove opportunità su clienti esistenti e nuovi prospect con un approccio consulenziale e orientato al valore; • Gestire con autonomia un portafoglio clienti complesso, costruendo partnership strategiche di lungo periodo e fungendo da punto di riferimento per le principali insegne della Grande Distribuzione Organizzata e del retail strutturato; • Valorizzare il portfolio di soluzioni di Digitelematica e del Gruppo Engineering ( ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0 , ecc.) proponendo offerte integrate e personalizzate in risposta alle esigenze specifiche del settore; • Coordinare le trattative commerciali complesse, supervisionare la delivery di progetti e servizi IT e orchestrare le risorse dei competence center del Gruppo per garantire qualità ed eccellenza operativa; • Guidare il processo di budget, forecasting e rendicontazione economica del portafoglio, assicurando il raggiungimento e il superamento degli obiettivi assegnati; • Presidiare le tendenze di mercato, le evoluzioni normative e le tecnologie emergenti nel comparto Retail & GDO per anticipare i bisogni dei clienti e proporre soluzioni innovative; • Contribuire attivamente alla strategia di go-to-market di Digitelematica nel segmento, collaborando con le funzioni di marketing, delivery e pre-sales. Qualifiche e Competenze richieste: • Almeno   8-10 anni   di esperienza nella gestione commerciale di clienti enterprise, con focus preferenziale sul settore   Retail e/o GDO ; • Comprovata capacità di gestione autonoma di portafogli ad alta complessità e di chiusura di trattative di valore significativo; • Solida conoscenza dei processi aziendali e delle architetture tecnologiche rilevanti per il mondo retail e della grande distribuzione; • Pensiero strategico e visione d'insieme, con spiccate capacità analitiche per il presidio di budget e forecast; • Laurea, preferibilmente in discipline STEM, Economia o Ingegneria Gestionale; • Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua e l'esperienza su progetti internazionali costituiscono un plus; • Leadership naturale e capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni a tutti i livelli; • Disponibilità a viaggi e trasferte. Cosa cerchiamo nelle nostre persone? • Ambizione , nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; • Proattività , nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; • Trasparenza , nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; • Motivazione   a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni. Inquadramento e retribuzione • CCNL: Metalmeccanico • Livello: a partire dal livello   A1 • RAL: a partire da   59.000,00 € • Benefit: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza. SEDI DI INSERIMENTO Milano | Torino L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.