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Hamburg 100% vor Ort, hin und wieder Home Office oder Arbeiten aus dem Ausland möglich Senior Account Executive (m/w/d) - SaaS Über das Unternehmen Möchtest du Teil eines der am schnellsten wachsenden AI-Start-ups Deutschlands werden? Reizt es dich, nicht einfach nur Software zu verkaufen, sondern den Vertrieb eines Unternehmens von Grund auf mit aufzubauen? Dann könnte das Start Up genau der richtige Ort für dich sein. Unsere Vision Öffentliche Ausschreibungen gehören zu den größten und gleichzeitig ineffizientesten Märkten Europas. Tausende Unternehmen verlieren jeden Tag wertvolle Zeit damit, passende Ausschreibungen zu finden, zu bewerten und Angebote zu erstellen. Das SaaS und AI-Start Up verändert das. Unsere KI-gestützte Plattform automatisiert den gesamten Ausschreibungsprozess – vom Finden über die Qualifizierung bis hin zur Angebotserstellung. Dadurch ermöglichen wir Unternehmen, mehr öffentliche Aufträge zu gewinnen und deutlich effizienter zu arbeiten. Nach einer erfolgreichen Finanzierungsrunde wachsen wir nun mit hoher Geschwindigkeit und bauen unser Commercial Team auf. Deshalb suchen wir einen erfahrenen Senior Account Executive , der gemeinsam mit den Gründern die nächste Wachstumsphase gestaltet. Deine Rolle Als Senior Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle – von der Discovery bis zum Closing. Du arbeitest eng mit unseren Gründern zusammen, entwickelst unsere Sales Motion aktiv weiter und wirst zu einer der prägenden Personen beim Aufbau unseres Vertriebsteams. Dabei steigst du nicht in ein bestehendes Sales Playbook ein. Du hilfst dabei, es zu entwickeln. Deine Aufgaben • Du führst Discovery Calls, Produktdemos und Vertragsverhandlungen mit Entscheidern deutscher B2B-Unternehmen. • Du verantwortest deine Deals eigenständig – vom qualifizierten Lead bis zur Unterschrift. • Du arbeitest eng mit unseren SDRs zusammen und entwickelst gemeinsam eine starke Pipeline. • Du erkennst Optimierungspotenziale entlang des gesamten Sales Funnels und bringst deine Ideen aktiv ein. • Du gibst Markt- und Kundenfeedback an Product und Marketing weiter und hilfst dabei, unser Go-to-Market kontinuierlich weiterzuentwickeln. • Du unterstützt Junior Account Executives als Mentor und teilst Best Practices innerhalb des Teams. Was wir suchen • Mindestens drei Jahre Closing-Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb. • Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen an kleine und mittelständische Unternehmen oder Enterprise-Kunden. • Hohe Discovery-, Demo- und Verhandlungskompetenz. • Du arbeitest datengetrieben und kennst Kennzahlen wie Conversion Rate, Pipeline Coverage oder Sales Cycle aus deinem Alltag. • Du übernimmst Verantwortung, arbeitest eigenständig und wartest nicht darauf, dass andere Probleme lösen. • Du sprichst fließend Deutsch (C1+) und kannst dich sicher auf Englisch verständigen. So arbeitest du Wir suchen keine Verkäufer, die auf ein fertiges Playbook warten. Wir suchen Menschen, die Verantwortung übernehmen, Dinge ausprobieren und gemeinsam mit uns herausfinden wollen, wie moderner B2B-SaaS-Vertrieb in einem schnell wachsenden Unternehmen aussieht. Im Job erwarten dich: • Hohe Eigenverantwortung statt Micromanagement. • Transparente KPIs und eine leistungsorientierte Kultur. • Offenes Feedback und gegenseitiges Lernen. • Friendly Competition statt Ellenbogenmentalität. • Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern. Was wir bieten • Eine Schlüsselrolle beim Aufbau unseres Commercial Teams. • Direkter Einfluss auf unsere Sales-Strategie und unser Wachstum. • Eine moderne AI-native Sales-Landschaft mit Attio, Apollo, CloudTalk und weiteren Tools. • Ungedeckelte Provision mit attraktivem OTE. • Die Möglichkeit, früh Verantwortung zu übernehmen und langfristig Führungsverantwortung aufzubauen. • Ein ambitioniertes Team mit kurzen Entscheidungswegen und hoher Umsetzungsgeschwindigkeit. Warum hier arbeiten? Wir stehen noch ganz am Anfang unserer Reise. Genau deshalb kannst du hier deutlich mehr bewegen als in einem etablierten Scale-up. Jede gewonnene Opportunity, jeder geschlossene Deal und jede neue Idee hat direkten Einfluss auf unser Wachstum. Wenn du Lust hast, gemeinsam mit einem ambitionierten Gründerteam den Vertrieb eines der spannendsten AI-SaaS-Unternehmen Deutschlands aufzubauen, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. Neugierig? Du hast mit dieser Stellenausschreibung deinen perfekten Job gefunden oder hast noch offene Fragen. Dann kontaktiere mich ganz unverbindlich. [email protected]