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Als (Senior) Account Executive (m/w/d) bei Acture bist du ein zentraler Teil unseres Vertriebsteams und verantwortlich für den Aufbau unserer Sales Pipeline. Du begleitest potenzielle Kunden durch den gesamten Vertriebszyklus , d. h. du identifizierst Kundenherausforderungen, hältst Produktdemos und verhandelst Lizenzverträge . Zusätzlich übernimmst du auch Vertragsabschlüsse für einmalige Umsätze, z.B. für Gesundheitstage oder unseren gesunden Adventskalender. Über Telefon, E-Mail und in online Demos stehst du im täglichen Austausch mit unseren Prospects und greifst, trotz gut gefüllter Pipeline, bei Bedarf auch selbst zum Hörer, um deine Sales Pipeline noch weiter auszubauen. Du dokumentierst deinen Sales Funnel in Hubspot , generierst Auswertungen und übergibst nach dem Vertragsabschluss den Kunden an unser Customer-Success Team. Du sammelst neue Kundenanforderungen zur Weitergabe an unsere Produkt- und Services-Teams Du vertrittst Acture bei Veranstaltungen vor Ort, wie z.B. bei Messeauftritten. Du bringst Ideen ein, wie wir unsere Prozesse optimieren und die Qualität unserer Arbeit kontinuierlich erhöhen können. So unterstützt du uns dabei, den Lead-Qualifizierungsprozess konstant zu verbessern, die Herausforderungen eines schnellen Wachstums zu meistern und die Entwicklung von Acture weiter voran zu bringen. Wir suchen authentische und proaktive Menschen, die ehrgeizig und wachstumsorientiert denken: Du identifizierst dich mit unserer Mission , Arbeitnehmenden ein wertschätzendes und unterstützendes Arbeitsumfeld zu bieten und begeisterst dich für unsere Themen. Du warst die letzten Jahre nachweislich im B2B-Sales erfolgreich, hast bereits erste Erfahrungen im Verkauf von SaaS-Lösunge n – idealerweise mit dem Solution-Selling-Ansatz – und bringst mindestens 1 Jahr Erfahrung im Closing von Deals mit. Du verstehst den Kaufprozess und die Bedürfnisse des Kunden, stellst die richtigen Fragen und kannst mit unterschiedlichen Personas auf Augenhöhe kommunizieren (z.B. C-level, HR Manager:in oder IT). Du arbeitest sehr strukturiert , kannst deine Aufgaben priorisieren und verlierst nicht den Überblick. Du verstehst dich als zielstrebigen, hartnäckigen und ehrgeizigen Menschen . Es motiviert dich, deinen persönlichen und beruflichen Erfolg durch eine starke eigene Leistung selbst zu bestimmen. Du bist kommunikationsstark , besitzt eine offene Persönlichkeit und positive Ausstrahlung . Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) und verhandlungssicheres Englisch (C1). ! Du erfüllst nicht jedes der Kriterien zu 100 Prozent? Bewirb dich gerne trotzdem! Wir beziehen bei jeder Bewerbung deine individuellen Stärken und Potentiale mit ein. Als Teil des Acture Teams in Deutschland bist du von aufgeschlossenen, smarten Menschen umgeben, die mit Leidenschaft an unserer gemeinsamen Mission arbeiten. Dabei legen wir Wert auf ein gesundes Umfeld zum Arbeiten und Leben, einschließlich flexibler Arbeitszeiten und Home Office. Neben einer fairen Vergütung profitierst du von zusätzlichen Benefits mit einem jährlichen Mehrwert von über  2.300 € : Ein Weiterbildungsbudget von 1.000 € pro Jahr für Online-Kurse, Konferenzen oder Fachliteratur Ein Deutschlandticket als Firmenticket mit einem jährlichen Gegenwert von rund 720 € Eine Firmenfitness-Mitgliedschaft über Urban Sports Club oder Wellpass mit einem jährlichen Mehrwert von rund 600 € 28 Urlaubstage sowie 2 zusätzliche freie Tage (Heiligabend Silvester oder Rosenmontag) Eine Workation-Möglichkeit , z. B. im Anschluss an Urlaubstage, um Arbeit und Reisen flexibel zu verbinden Die Option auf zusätzliche unbezahlte Urlaubstage Damit investieren wir gezielt und messbar in deine Mobilität, Gesundheit und fachliche Weiterentwicklung. Und das ist dein Team: Account Executives : Sophie , Oskar & Max Team Lead: Jonas Sales M