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IBM iX – Experience the Human Factor. Du brennst für die Digitalisierung, strategische Verkaufsansätze und den Aufbau langfristiger Beziehungen? Als (Senior) Account Executive – Distribution (w/m/x) hast du die Möglichkeit, unsere Marktposition in Österreich zu stärken und entscheidend zur Gestaltung innovativer Lösungen beizutragen. Wir suchen dich ab sofort für unseren Wiener Standort (hybrides Arbeitsmodell) in Vollzeit. Der Sektor Distribution bündelt unsere Expertise in Consumer, Retail, Travel & Transport, Energy & Utilities sowie Lifescience. Wir begleiten Unternehmen in Transformationsprozessen, treiben Innovationen voran und entwickeln Lösungen, die Märkte verbinden – digital, nachhaltig und kundenzentriert. Hier entstehen Projekte, die den Wandel ganzer Branchen mitgestalten. Deine Aufgaben Du entwickelst und operationalisierst Go-to-Market-Strategien für Österreich mit klarem Fokus auf Distribution – inkl. Roadmap, KPIs und Priorisierung Du identifizierst Marktpotenziale, qualifizierst Bedarfe aktiv (Outbound) und akquirierst neue Unternehmenskunden im Distribution Bereich Du führst Verkaufsprozesse eigenständig bis zum Abschluss (Angebote, Verhandlungen, Vertragsabschluss) und betreust Bestandskunden strategisch Du berätst deine Kunden und hilfst dabei, sie zum Erfolg zu führen Du erstellst gemeinsam mit Fachexpert*innen passgenaue Angebote, Präsentationen und leitest Workshops, um Projekte zu starten und umzusetzen Du baust dein Netzwerk im österreichischen Markt systematisch aus und pflegst Partnerschaften — z. B. innerhalb des IBM-Netzwerks und der iX-Agenturgruppe Du stärkst unsere Marktposition durch gezielte Marketing- und Vertriebsmaßnahmen sowie Positionierungs- und Thought-Leadership-Initiativen Du coachst deine Kolleg*innen und entwickelst Nachwuchstalente weiter