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Quem somos: A Vixtra é a primeira Fintech especializada em Importação para empresas no Brasil e América Latina, oferecendo soluções financeiras de crédito, financiamento e câmbio em uma única plataforma tecnológica. Por que trabalhar na Vixtra? Somos apaixonados por desbravar fronteiras e conectar empresas ao redor do mundo por meio do comércio exterior, estamos empenhados em simplificar e revolucionar o processo de importação. Trabalhamos em equipe de verdade, valorizando a diversidade de perspectivas e promovendo um ambiente colaborativo e ágil, onde todos têm espaço para crescer e se adaptar. Se você compartilha desses valores, venha fazer parte da Vixtra! Sua missão como Account Executive: Condução de Reuniões: Liderar reuniões de vendas, demonstrando nosso produto/serviço, desde a qualificação inicial do lead até a coleta de documentos e a formalização do contrato. Domínio de Técnicas de Vendas: Empregar métodos comprovados, como o SPIN Selling, para identificar necessidades dos clientes e maximizar oportunidades de negócios. Análise Financeira: Ter conhecimento para análise básica do Demonstrativo de Resultado do Exercício (DRE) e Balanço Patrimonial, garantindo uma compreensão básica da saúde financeira do cliente. Gestão de Objeções: Capacidade de identificar, gerenciar e superar objeções dos clientes, empregando técnicas persuasivas para manter o impulso de venda. Acompanhamento Organizado: Certifica-se de que todas as etapas do processo de venda são fornecidas de forma estruturada e eficiente, garantindo a satisfação do cliente e a efetividade na entrega. Gerenciamento de Informações : Manter registros de vendas meticulosamente atualizados e usar de forma proativa nosso sistema CRM para rastrear interações, agendar follow-ups e garantir a coesão da comunicação interna. Requisitos: • Formação superior completa.; • Preferencialmente com experiência em vendas B2B, preferencialmente em ambientes de venda consultiva; • Familiaridade com técnicas de prospecção outbound; • Conhecimento em pré-vendas e prospecção ativa; • Habilidade com ferramentas como PowerPoint e Excel; • Proficiência em gestão de objeções e técnicas de negociação; • Personalidade proativa, resiliente, otimista e orientada para resultados. Soft Skills: • Trabalho em equipe; • Curiosidade; • Criatividade e inovação; • Resiliência; • Foco, disciplina, organização e pontualidade; • Excelente relacionamento interpessoal; • Foco em resultados; • Flexibilidade.