Job Opportunities API

Introduction Nous sommes Memo Bank, une banque de plein exercice qui met la technologie au service des entreprises. Notre mission est d’offrir la meilleure expérience bancaire aux directions financières qui veulent moderniser la gestion de leurs flux, de leur trésorerie et de leurs paiements. Nous renforçons notre équipe commerciale avec un·e Senior Account Executive spécialisé·e dans les solutions de paiements et d’API. Ce poste à pour objectif d’accélérer notre développement auprès de clients à plus fort volume, à la recherche de solutions robustes, automatisées et connectées à leurs outils métiers.  À propos du poste Le rôle En tant que Senior Account Executive, vous serez responsable du développement commercial sur les offres à forte composante technologique (API, automatisation des flux, paiements, trésorerie). Vous conduirez des cycles de vente complexes auprès d’interlocuteurs·ices de haut niveau (CFO, CEO, CTO…) au sein d’entreprises de taille significative possédant des problématiques d’automatisation de flux.  Vous travaillerez sur des deals à forte valeur ajoutée, où la compréhension technique, la structuration des offres et la coordination avec certaines expertises en interne sont essentielles. Vos responsabilités  Prospecter et développer un portefeuille de clients mid-market et grands comptes, Identifier et qualifier les besoins en paiements, API bancaires et automatisation des flux, Piloter le cycle de vente complet, de la découverte à la signature, Gérer les négociations contractuelles et accompagner les clients dans leur onboarding, Devenir partenaire de confiance des directions financières et techniques, en les conseillant sur la transformation de leurs processus de paiement et de trésorerie. L’équipe Vous rejoindrez notre équipe Sales, actuellement composée de 13 personnes (6 account executives dont une Team Lead, Célia , 5 account managers, une gestionnaire Middle-Office, et notre Head of Sales, Guillaume ). Les account managers fidélisent et accompagnent nos clients dans le cycle de vie de leur entreprise. Account executives et account managers travaillent main dans la main et organisent une passation optimale du prospect devenu client. Vous travaillerez sous la responsabilité de Célia , Team Lead Account Executive. Le salaire À travers notre processus de recrutement , nous évaluons vos compétences afin de vous positionner dans notre matrice de niveaux . Nous recherchons un profil de niveau 4 (senior) pour ce poste, qui comporte deux paliers selon votre niveau d’expertise :  Niveau 4-1 : 55 200 € fixe, 92 000 € en package, Niveau 4-2 : 63 480 € fixe, 105 800 € en package. Le variable est déplafonné. À propos de vous Profil recherché Vous avez 5 à 8 ans d’expérience dans la vente B2B complexe, idéalement au sein d’une fintech, d’un établissement de paiement, ou d’un EME ; Vous possédez de l'expérience dans la vente d'API et de produits d'intégration techniques ; Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente longs, avec des interlocuteurs·ices multiples et techniques ; Vous savez construire la confiance dans des environnements exigeants, et défendre une vision produit solide auprès de clients stratégiques ; Vous êtes orienté·e résultats, rigoureux·se et curieux·se, tout en restant humble, vous savez collaborer et partager vos connaissances au sein d’une équipe ; Vous aimez progresser au sein d’équipes où l’entraide et la transparence comptent autant que la performance individuelle. Compétences attendues Vous maîtrisez la vente de solutions liées aux mécanismes de paiements (Scheme SEPA, Swift, SDD out, FX) ; Vous êtes capable de comprendre des solutions techniques et les traduire en valeur business ; Vous savez gérer des cycles de vente longs (≥ 6 mois) et adapter votre discours à des interl