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Qui sommes-nous ? Le groupe Aghadoe conçoit, édite et commercialise des solutions numériques innovantes, avec un objectif commun : améliorer le quotidien de nos utilisateurs. Nos produits couvrent plusieurs secteurs : Bâtiment : BatiScript et SGTi (acquise en mars 2025) Éducation : Kaligo Troubles de l’apprentissage/ Inclusion /Education : Kardi Description KARDI : Spécialisée depuis 2010 dans la compensation des troubles des apprentissages , Kardi est une entreprise (et boutique en ligne) dédiée aux personnes présentant des troubles du neurodéveloppement ou des difficultés liées aux fonctions cognitives. Nous proposons une sélection de logiciels et de matériel numérique adaptés , conçus pour répondre à des besoins spécifiques et favoriser l’autonomie au quotidien . Chaque solution est testée et recommandée par des professionnels de santé, des enseignants et des familles , afin de garantir son utilité, sa pertinence et sa facilité de prise en main. À l’école, à la maison ou au travail, les solutions Kardi facilitent : L’écriture et la communication : dictée vocale, claviers adaptés, logiciels de prédiction de mots… La lecture : synthèses vocales, scanners lecteurs, adaptations de textes… L’étude et l’organisation : logiciels de mind-mapping, reconnaissance de texte (OCR), aides linguistiques… Notre objectif : rendre les apprentissages et le travail plus accessibles, et permettre à chacun d’avancer avec des outils réellement adaptés à ses besoins. Nos utilisateurs : Professionnels de la santé (ergothérapeutes et orthophonistes) Établissements scolaires (collèges, lycées) Universités CFA / MFR / Lycées professionnels Revendeurs informatiques Établissements spécialisés (IME, SESSAD, ITEP) Descriptif du poste Au sein d’une équipe de 6 personnes, vous contribuerez à développer l’acquisition de nouveaux clients. En tant que SDR, rattaché·e au responsable commercial, vous aurez pour mission de construire, animer et développer le pôle SDR afin de générer un maximum d’opportunités commerciales pour les autres membres de l’équipe. Vos missions : Prospection & qualification Identifier, cibler et prioriser les comptes à fort potentiel Construire et enrichir en continu les listes de prospection (en lien avec le marketing) Générer des leads via phoning, LinkedIn, campagnes emailing Qualifier les prospects et obtenir des rendez-vous pour les commerciaux Tenir à jour le CRM et garantir la fiabilité des données Tester et optimiser les approches de prospection (scripts, messages, canaux) Partager les retours terrain pour affiner le pitch et les campagnes commerciales Recenser les objections Stratégie & pilotage Définir et challenger la stratégie de prospection Mettre en place des séquences multicanales (phoning, mailing, LinkedIn…) Suivre et analyser les KPIs (appels, taux de réponse, meetings générés, no-show, etc.) Collaborer avec le marketing et l’équipe commerciale pour améliorer la qualité des leads Reporter vos actions auprès de l’équipe Management & coaching Selon les résultats des premiers mois : recruter, encadrer et accompagner une personne pour travailler en binôme (juniors, alternants, stagiaires) Définir les objectifs individuels et collectifs en lien avec l'équipe Développer les compétences de l’équipe via coaching, formation et feedback régulier Profil recherché Une première expérience sur un poste de commercial.e (SDR, BizDev) avec maitrise d’un CRM Résultats significatifs en prospection