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【主な役割】 日本でのマーケット拡大を牽引するフロントランナーとして、最初のアプローチから契約締結、さらには店舗の初期導入サポートまでを一気通貫で担当します。飲食店や小売店などの潜在的なパートナーへ能動的にアプローチし、Too Good To Goがどのように彼らのビジネスをサポートできるかを提案します。 新規開拓営業： 個店から複数店舗を展開するチェーン店を経営する飲食店、カフェ、ベーカリー、コンビニなどへ、電話・メール・対面訪問を通じてアプローチ。 ソリューション提案： 廃棄コストの削減や新規顧客獲得など、店舗側の課題に合わせた導入メリットを提案。 オンラインでの商談がメインですが、実際に訪問するケースも有り。 パイプライン管理： Salesforceを活用して、自身の営業活動を管理し、優先順位をつけながら効率的にクロージングまで実施。 導入・初期グロース支援： オンボーディング： パートナー店舗がスムーズに利用開始できるよう、プラットフォームへの登録、アプリの操作方法、出品スケジュールの設定などをレクチャー。 チーム連携： 加盟店との契約締結後、オンボーディングおよび販売開始までをサポートし、その後はグロースチームへスムーズに引き継ぎ。店舗が利用開始初日から成果を出せるよう、連携して伴走します。 ナレッジ共有：  立ち上げ期ならではの気づきをチームに共有し、日本独自のベストプラクティスを構築。   【応募要件】 （必須スキル・経験） 営業経験： インサイドセールス、新規開拓、ソリューション営業など（商材不問）。または、 営業未経験・第二新卒の方も、ミッションへの強い共感があれば歓迎します。 マインドセット： 目標達成への強いコミットメントがあり、アウトバウンド営業に抵抗がない方。 日本語力： 母国語（ネイティブ）レベル。 （歓迎スキル・経験） Salesforceやその他CRMの使用経験。 飲食店への営業経験がある方 英語力（グローバルチームとの知見共有に活かせます ※必須ではありません）。 （求める人物像） 能動的な成長意欲： 営業やビジネスへの強い関心があり、フィードバックを「成長のためのギフト」として捉え、自ら進んでアドバイスを求めながら、失敗を学びの機会に変えて自分の可能性を広げていける方。 自律性と自己管理能力： 立ち上げフェーズの不確実性を楽しみ、細かい指示がなくても、自分の1日の動きや担当エリアの戦略を自ら計画・実行できる方。 高いコミュニケーション力： 傾聴力があり、相手の小さなサインを敏感に察知しながら、クリエイティブに疑問や懸念を解消（反論処理）していける方。 「NO」を楽しめるスタンス： NO（お断り）」をただの拒絶ではなく、「顧客の本音を引き出すスタートライン」と捉え、失敗を成功へ、NOをYESに変えていくプロセス自体を楽しめる方。 困難を楽しめるしなやかさ： 物事が思うように進まない場面や難しい状況に直面したときこそ、「どう突破しようか」とワクワクしてモチベーションが高まる方。持ち前の好奇心で「次の一手」を前向きに考え、新しい挑戦を楽しめる方。 バランス感覚： 立ち上げ期ならではの��