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Als Sales Manager für die Clarius Group bist Du für den lösungsorientierten Vertrieb komplexer Produkte sowie von Software- und Dienstleistungsportfolios verantwortlich. Dabei unterstützt Du B2B-Kunden im Rahmen eines beratenden Vertriebsansatzes bei der Identifikation passender Lösungen, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und trägst maßgeblich zur Erreichung messbarer Umsatzziele bei. Vertrieb und Kundenakquise Aktive Neukundenakquise sowie Pflege und Ausbau des bestehenden B2B-Kundenstamms Durchführung von Bedarfsanalysen und Qualifizierung von Verkaufschancen (Leads), die gemeinsam von Marketing und Vertrieb identifiziert werden Entwicklung maßgeschneiderter Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit dem Kunden Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss Verhandlungsführung auf Entscheidungsträger-Ebene (C-Level, IT-Leitung, Fachbereiche)  Beratung und Solution Selling Analyse von Kundenanforderungen und Ableitung passender Lösungsszenarien Präsentation von Produkten, Demos und Proof-of-Concept (PoC) beim Kunden Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und technischen Consultants Erstellung von Angeboten, Leistungsbeschreibungen und Business Cases Begleitung von Ausschreibungen (RFP/RFI) inkl. Koordination interner Fachbereiche  Account Management & Kundenbindung Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen Regelmäßige Kundengespräche Gelegentliche Geschäftsreisen (ein bis zwei pro Monat) und Vor-Ort-Termine Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzial im Bestandskundenbereich Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team  Planung und Reporting Verantwortung für die Erreichung individueller Umsatz- und Pipeline-Ziele (Quota) Pflege des CRM-Systems HubSpot und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten Erstellung von Forecasts, Vertriebsberichten und regelmäßigen Status-Updates Teilnahme an Sales-Reviews, Pipeline-Meetings und strategischen Planungsrunden  Markt- und Wettbewerbsbeobachtung Beobachtung von Markttrends, Technologieentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten Weitergabe von Marktfeedback an Produktmanagement und Marketing Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien und Go-to-Market-Ansätzen Erfolgskennzahlen (KPIs) Du erreichst und übertriffst Deine vereinbarten Vertriebs- und Umsatzziele. Du baust eine nachhaltige und belastbare Vertriebspipeline auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter. Du identifizierst und qualifizierst regelmäßig neue Geschäftsmöglichkeiten bei Neu- und Bestandskunden. Du schaffst eine hohe Kundenzufriedenheit und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen. Du pflegst CRM-Daten zuverlässig und sorgst für eine hohe Qualität Deiner Forecasts und Vertriebsplanung. Fachliche Qualifikationen Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Recht, Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation aus dem Ausbildungsbereich Juristische Erfahrungen sind wünschenswert Nachweisbare Vertriebserfahrung erwünscht, idealerweise im B2B-Umfeld (Software, IT, SaaS, Consulting) Kenntnisse lösungs- und beratungsorientierter Vertriebsmethoden (z. B. SPIN oder MEDDIC) Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie gängigen Office-Anwendungen Kenntnisse in der Angebotserstellung und Vertragsverhandlung  Persönliche Kompetenzen Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke auf allen Hierarchieebenen Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und unternehmerisches Denken, selbständiges Arbeiten, Zuverlässigkeit Teamfähigkeit und ausgeprägte Kooperationsbereitschaft mit internen Schnittstellen Reisebereitschaft (national, ggf. international) Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind willkommen Wachsendes Unternehmen mit Start-up-Spirit und echter Gestaltungsfreiheit Hybrides Arbeite