Job Opportunities API

Szukamy silnego lidera sprzedaży , który przejmie odpowiedzialność za zespół sprzedażowy i będzie napędzał przewidywalny wzrost przychodów. Będziesz zarządzać zespołem doświadczonych Account Executive / Sales Repów, nadzorować pipeline sprzedażowy i dbać o to, abyśmy konsekwentnie realizowali cele przychodowe. To jest operacyjna rola liderska w obszarze zwiększania przychod u. Za co będziesz odpowiedzialny/a • Prowadzenie i rozwój zespołu sprzedażowego tak, aby regularnie osiągał i przekraczał cele • Zarządzanie widocznością pipeline’u, prognozowaniem i postępem w dealach • Budowanie zdyscyplinowanego procesu sprzedaży (higiena pipeline’u, poprawność CRM, jasne etapy) • Wspieranie zespołu w zamykaniu złożonych transakcji • Identyfikowanie wąskich gardeł w procesie sprzedaży i ich eliminowanie • Ścisła współpraca z marketingiem, produktem i zarządem w celu poprawy konwersji i wzrostu • Budowanie kultury wysokiej efektywności opartej na wynikach, odpowiedzialności i ciągłym rozwoju • Bezpośredni wkład w przychody poprzez kluczowe deale i strategiczne konta Wymagania • Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS • Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży • Bardzo dobra znajomość zarządzania pipeline’em i prognozowania • Track record w zamykania deali i realizacji ambitnych celów sprzedażowych • Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i liderskie • Podejście oparte na danych (CRM, metryki pipeline’u, konwersja) • Biegła znajomość języka angielskiego Co będzie dodatkowym atutem • Doświadczenie w scale-upie lub szybko rosnącej firmie SaaS • Znajomość nowoczesnych metod sprzedaży B2B (consultative selling, value selling, MEDDICC itd.) • Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań data / analytics / martech / sales tools • Umiejętność optymalizacji procesów sprzedażowych i zwiększania efektywności