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Sales Manager (New Business Development) OVERVIEW In WIIT, società italiana con sedi in Germania e Svizzera e quotata presso la Borsa Italiana, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell’erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici. Ricerchiamo valore in ogni cosa che facciamo mettendo al centro le nostre persone. Affidabilità, etica e innovazione sono i nostri ingredienti di successo. MISSION Per il nostro team Sales stiamo cercando una figura commerciale che contribuisca attivamente a sviluppare la crescita organica dell’azienda nel medio lungo periodo RESPONSABILITA’ E ATTIVITA’ Avrà la responsabilità del raggiungimento di sfidanti obiettivi commerciali nell’area di competenza e della cura del ciclo di vita dei clienti nelle fasi di acquisizione e sviluppo. La sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo, con particolare attenzione a clienti di medie e medio grandi Aziende italiane ed internazionali. In particolare dovrà: • Svolgere attività di sviluppo commerciale, prevalentemente su nuovi clienti, volto alla generazione di nuove opportunità di business e all’ampliamento del portafoglio clienti Wiit • Comprendere le esigenze dei clienti e sviluppare le proposte commerciali nel rispetto della soddisfazione del cliente e dei vincoli tecnico-strategici prefissati • Verificare periodicamente gli andamenti dell’attività commerciale, individuare mettere in atto le azioni correttive più appropriate volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati • Organizzare e monitorare le attività di Demand Generation in collaborazione con la struttura Marketing • guidare e coordinare con leadership il team interno durante tutte le fasi del ciclo di vendita ESPERIENZA Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa TITOLO DI STUDIO Laurea o cultura equivalente COMPETENZE E CONOSCENZE • Conoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei progetti di Information Technology (la conoscenza dei servizi di Cloud costituisce un plus) • Ottima conoscenza ed utilizzo degli strumenti di produttività e collaboration aziendale (pacchetto Office) • Buona conoscenza di logiche di social-selling e customer engagement • Buona conoscenza della lingua inglese ATTITUDINI E CAPACITA’ • Capacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine che si basano su un ciclo di vendita medio-lungo • Capacità di interpretare le necessità dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico • Spiccate capacità relazionali e di comunicazione, con una buona capacità di negoziazione • Forte attitudine al team building • Completano il profilo forte determinazione, orientamento ai risultati, dinamismo ed energia, capacità organizzative e di metodo • Disponibilità a viaggiare sul territorio SEDE Sede: Milano Duomo La ricerca rispetta il D.Lgs. 198/2006 e il D.Lgs. 215/2003 ed è aperta a candidat* di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è redatto nel rispetto dei principi di diversity e inclusione. Retribuzione e inquadramento: L’inquadramento è previsto al livello 1° del CCNL Commercio e Terziario. In applicazione della normativa italiana di recepimento della Direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza retributiva, la retribuzione complessiva annua per la posizione è compresa indicativamente tra € 70.000 e € 90.000 lordi, in funzione dell’esperienza e delle competenze del/della candidat*, nel rispetto di criteri oggettivi e neutri di valutazione del ruolo. La retribuzione complessiva annua include la componente fissa ed eventuali componenti variabili, welfare e altri benefit previsti dalle policy aziendali. Nel processo di selezione non verranno richieste informazioni relative alla retribuzione attuale o pregressa del/della candidat*.