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Du identifizierst und gewinnst aktiv Neukunden im IT-Umfeld und erschließt neue Geschäftspotenziale in unserem Zielmarkt bei mittelständischen und großen Unternehmenskunden Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Ansprache über Präsentationen und Angebotsphase bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss Du präsentierst unser IT-Dienstleistungs- und Lösungsportfolio überzeugend bei Entscheidern und entwickelst passende Lösungen für die Anforderungen unserer Kunden Aufbau und strategische Weiterentwicklung von Key Accounts sowie Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen Entwicklung von Vertriebsstrategien zur Markterschließung und Identifikation neuer Geschäftschancen im IT-Dienstleistungsmarkt Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Pre-Sales, Delivery, Marketing und Management Mindestens 3 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise im Vertrieb idealerweise mit Fokus auf Cloud- oder Managed Services Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Aufbau neuer Kundenbeziehungen Eine ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie hohe Eigenmotivation und Abschlussstärke Fundiertes Verständnis für IT-Dienstleistungen, IT-Infrastrukturen oder digitale Lösungen sowie die Fähigkeit, Kundenanforderungen in passende Lösungen zu übersetzen Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene sowie starke Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und unternehmerisches Denken Reisebereitschaft zur Kundenbetreuung und Teilnahme an Veranstaltungen, Messen und Workshops Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift