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Rolle:  Senior Sales / Außendienst (VAD) – Neukundenakquise & Abschluss im DACH-Markt  Mission: Du bringst unsere Software- und Marketing-Services-Lösungen in den LEH & KMU – vom Erstkontakt bis zum Abschluss (Leasing & Abo) Impact: Direkter Umsatzhebel durch Neukundengewinnung, klare Pipeline, konsequente Abschlussorientierung Arbeitsweise: „Field first“ – strukturierte Tourenplanung, starke Präsenz beim Kunden, messbarer Output Neukunden & Abschluss  Proaktive Neukundenakquise (LEH & KMU) – systematisch, wiederholbar, datenbasiert  On-Site Termine planen, durchführen, Opportunities entwickeln, Deals closen  Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss (Leasing/Abo) – sauberer Übergang/Start Pipeline & Vertriebssteuerung Pipeline-Aufbau + Pflege, Forecast- und Abschlussplanung  Steuern über klare Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs (z. B. On-Site Besuche/Woche, Erfolgsrate) Fokus auf Geschwindigkeit: Qualifizieren → Entscheiderbild → Closing  CRM & Transparenz Tagesaktuelle CRM-Pflege, Besuchsberichte, Dokumentation (Transparenz/Reporting) Zusammenarbeit Enges Zusammenspiel mit Marketing/Inside Sales/Operations (Leadflow, Kampagnen, Umsetzung) Feedback aus dem Markt: Use Cases, Einwände, Wettbewerbsinsights → Verbesserung Vertriebsmaterial & Pitch Must‑haves Mehrjährige B2B Sales Erfahrung (Außendienst/Field Sales), ideal: Software / SaaS / digitale Services Nachweisbare Track-Record in Neukundenakquise & Closing (Deal Ownership end-to-end)  Souverän in Vor-Ort Terminen: Bedarfserhebung, Value Story, Einwandbehandlung, Abschluss  Nice‑to‑haves Erfahrung im LEH-Umfeld (Handel, Filialstrukturen, regionale Entscheider) und/oder KMU-Vertrieb Erfahrung mit Leasing- und Abo-Modellen / Pricing- und Vertragsverhandlung  Routine in KPI-geführtem Vertrieb: Aktivitätslogik → Conversion → Umsatz (z. B. Erfolgsrate = Bestellungen / On-Site Besuche) Arbeitsstil / Mindset  Hunter-Mentalität + strukturierte Arbeitsweise (Tourenplanung, Taktung, Follow-up Disziplin) Klarer Kommunikationsstil, hohe Verbindlichkeit, „get things done“  CRM als Standard, nicht als Pflicht (Transparenz, Steuerbarkeit, Lernkurve) Bereit, Deals vor Ort zu gewinnen? Bewirb dich jetzt – kurz & unkompliziert!