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 Wir geben Möglichkeiten einen Sinn. BD ist eines der weltweit größten Medizintechnikunternehmen. Die Welt der Gesundheit voranzubringen ist unser Ziel, und das ist keine leichte Aufgabe. Es erfordert die Vorstellungskraft und Leidenschaft von uns allen, von Design und Entwicklung bis hin zur Herstellung und Vermarktung unserer Milliarden MedTech-Produkte pro Jahr – das Unmögliche zu betrachten und transformative Lösungen zu finden, die Träume in Möglichkeiten verwandeln. Job Description Sales Manager/in Specimen Management (SM) Ihre Aufgabe Als Sales Manager (m/w/d) Specimen Management übernehmen Sie die Verantwortung für die kommerzielle Entwicklung und die Führung eines regionalen Vertriebsteams innerhalb der Business Unit Specimen Management von BD. Sie führen, entwickeln und coachen Account Manager sowie weitere Teammitglieder mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum, Marktanteilsgewinne und eine hohe Vertriebsexzellenz sicherzustellen. Dabei treiben Sie die Umsetzung der Geschäftsstrategie voran und sorgen für eine konsequente Ausrichtung des Teams auf die Prioritäten Compete, Innovate und Deliver . Gemeinsam mit Ihrem Team entwickeln Sie Wachstumsstrategien für relevante Marktsegmente in Krankenhäusern, Laboren, Klinikverbünden und Einkaufsgemeinschaften. Sie unterstützen bei der Identifikation und erfolgreichen Umsetzung komplexer Verkaufschancen, Ausschreibungen und Konversionsprojekte und stellen eine konsequente Anwendung des BD Way of Selling sicher. Darüber hinaus arbeiten Sie eng mit Key Account Management, Clinical Specialists, Marketing, Customer Service sowie internationalen Stakeholdern zusammen, um Kundenbedürfnisse optimal zu adressieren und Wachstumspotenziale auszuschöpfen. Sie verantworten die Erreichung der definierten Umsatz-, Profitabilitäts- und Marktanteilsziele Ihrer Region und stellen eine belastbare Vertriebsplanung sowie Forecast-Qualität sicher. Verantwortlichkeiten Sie sind verantwortlich für: • Die fachliche und disziplinarische Führung eines regionalen Vertriebsteams • Die Entwicklung, Motivation und das Coaching von Vertriebsmitarbeitenden • Die Umsetzung der Specimen Management Wachstumsstrategie in Ihrem Verantwortungsbereich • Die Sicherstellung einer konsequenten Anwendung des BD Way of Selling • Die Erreichung von Umsatz-, Profitabilitäts- und Marktanteilszielen • Die Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien und Kundenpläne • Die Unterstützung des Teams bei komplexen Verkaufschancen, Ausschreibungen und Konversionsprojekten • Die aktive Steuerung von Vertriebskennzahlen, Pipeline-Management und Forecast-Prozessen • Die Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen • Die Förderung einer leistungsstarken und kundenorientierten Vertriebskultur • Die enge Zusammenarbeit mit Marketing, Clinical Specialists, Key Account Management und weiteren Business Units • Die Identifikation von Markt- und Geschäftschancen zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung Anforderungen Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Naturwissenschaften, Medizintechnik, Gesundheitsmanagement oder eine vergleichbare Qualifikation. Sie bringen mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten, Diagnostiklösungen oder im Gesundheitswesen mit und konnten bereits nachweisbare Vertriebserfolge erzielen. Idealerweise verfügen Sie zudem über erste Führungserfahrung oder eine ausgeprägte Coaching-Mentalität. Darüber hinaus überzeugen Sie durch: • Ausgeprägte Führungs- und Coaching-Kompetenz • Strategisches und unternehmerisches Denken • Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Vertriebsteams • Erfahrung im Management komplexer Verkaufsprozesse • Hohe Kunden- und Ergebnisorientierung • Analytische Fähigkeiten und datenbasierte Entscheidungsfindung • Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Veränderungsbereitschaft und Gestaltungswillen Des Weiteren setzen wir voraus • Professioneller Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce.com • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Hohe Reisebereitschaft innerhalb der betreuten Region (ca. 50–70 %) • Souveränes Auftreten gegenüber Kunden und internen Stakeholdern • Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und Verantwortungsbewusstsein • Fähigkeit, Teams durch Veränderungen zu führen und zu Höchstleistungen zu entwickeln Why Join Us? Um Sinn in den Möglichkeiten zu finden, brauchen wir Menschen, die das große Ganze sehen und die menschliche Geschichte verstehen, die allem zugrunde liegt, was wir tun. Wir heißen Menschen willkommen, die Vorstellungskraft und Antrieb mitbringen, um uns dabei zu unterstützen, die Zukunft des Gesundheitswesens neu zu gestalten. Bei BD erwartet Sie eine Kultur, in der Sie lernen, wachsen und erfolgreich sein können. Wir glauben, dass wir schneller lernen, tiefer zusammenarbeiten und eine stärkere Kultur aufbauen, wenn Menschen persönlich zusammenkommen. Werden Sie Teil unseres Teams und genießen Sie eine Kultur, in der persönliche Zusammenarbeit Ihr Lernen, Ihren Fortschritt und Ihren Erfolg fördert. Weitere Informationen zu BD finden Sie unter https://bd.com/careers . Becton, Dickinson and Company ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaftsstatus, Familienstand, Lebenspartnerschaftsstatus, Familienstatus, sexueller Orientierung oder Identität, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Merkmalen, Behinderung, militärischem Status oder Veteranenstatus sowie anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bewertet. Required Skills Optional Skills . Primary Work Location DEU Heidelberg - Tullastrasse Additional Locations Work Shift Bei BD sind wir fest entschlossen, in unsere Mitarbeiter zu investieren – in ihr Wohlbefinden und ihre Entwicklung sowie in die Bereitstellung von Belohnungs- und Anerkennungsmöglichkeiten, die eine leistungsorientierte Kultur fördern. Wir zeigen dieses Engagement, indem wir ein wertvolles, wettbewerbsfähiges Paket an Vergütungs- und Leistungsprogrammen anbieten, über das Sie auf unserer Karriereseite unter Unser Engagement für Sie mehr erfahren können. Gehälter oder Stundensätze wurden eingeführt, um Mitarbeiter fair und wettbewerbsfähig zu belohnen und um die Anerkennung des Fortschritts der Mitarbeiter zu unterstützen, von Einstiegspositionen bis hin zu Experten auf ihrem Gebiet und Talentmobilität. Es gibt viele Faktoren, wie z.B. den Standort, die zu der angezeigten Bandbreite beitragen. Das Gehalt oder der Stundensatz, der einem erfolgreichen Kandidaten angeboten wird, wird durch seine Erfahrung, Ausbildung und Fähigkeiten sowie durch die Arbeitsgesetze und die Anforderungen des Tarifvertrags (CBA) am Arbeitsort bestimmt. Gehaltsinformationen €84 400,00 - €128 725,00 EUR Jährlich