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Sales Manager mit Drive – von der ersten Ansprache bis zum Closing! Sales Manager / Account Executive (m/w/d) – B2B Software Vertrieb in Bochum Wir sind die KEVOX GmbH, ein familiengeführtes Software-Unternehmen aus Bochum. Unsere Software KEVOX ist das „digitale Klemmbrett" für Prüfungen, Wartungen und Dokumentationspflichten. Seit 2010 holen wir Unternehmen aus der Papierwelt in die Gegenwart und machen sie damit sicherer. Als Sales Manager (m/w/d) bei KEVOX zeigst du deinen Kunden, wie sie ihre Dokumentation einfach und prüfsicher erledigen, und nimmst ihnen damit ein echtes Haftungsrisiko ab. Deine Mission: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, vom ersten Anruf über Discovery Calls und digitale Demos bis zum Vertragsabschluss. Du verkaufst ein Produkt, das echte Probleme löst, und nimmst dir die Zeit, die ein Kunde für eine gute Entscheidung braucht. Deine Aufgaben: - Sales Cycle in deiner Hand: Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. In digitalen Demos zeigst du, wie aus Papierordnern und verlorenen Prüfnachweisen mit unserer Software ein sauberer digitaler Ablauf wird, führst Discovery Calls und betreust den Kunden bis zur Unterschrift. - Eigene Pipeline: Du entwickelst dein Kundenportfolio aus warmen Leads vom Marketing und über eigene Outbound-Aktivitäten (Telefon, LinkedIn, Events, Netzwerk). Du pflegst dein CRM (Hubspot), steuerst deine Pipeline. - Kunden langfristig gewinnen: Weil unsere Kunden erklärungsbedürftige Themen lösen wollen, baust du Vertrauen auf und führst sie zur richtigen Lösung. So werden aus Leads zufriedene Kunden, die bleiben. - Freiraum & Verantwortung: Du arbeitest eigenständig, setzt die Vertriebsstrategie direkt um und entwickelst gemeinsam mit dem Team bestehende Prozesse kontinuierlich weiter. Rund 5 Tage im Jahr bist du auf Messen und Branchentreffen unterwegs und identifizierst neue Opportunities. Dein Profil: Das solltest du mitbringen: - Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Services - Erfahrung im gesamten Vertriebsprozess, von der Ansprache über Opportunity-Management bis zum Closing - Sicherer Umgang mit Vertriebswegen wie Telefon, Social Selling und Events - Erfahrung mit CRM-Systemen (wie z. B. HubSpot, Salesforce, Pipedrive) - Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1+) in Wort und Schrift, da du in der DACH-Region mit Kunden kommunizierst Was dich ausmacht: - Du hast eine Hunter-Mentalität und baust dir aktiv eigene Opportunities auf - Du denkst in tragfähigen Kundenbeziehungen und hast ein Händchen auch für längere Verkaufszyklen - Du arbeitest gern in einem kleinen Team, teilst dein Wissen und übernimmst Verantwortung für deine Themen Vielleicht bringst du sogar das mit? - Erfahrung im SaaS- / Software-Umfeld - Du willst den Schritt vom SDR in die volle Verantwortung für eigene Deals machen und bringst dafür schon erste Jahre Vertriebserfahrung mit Wichtig: Wenn du heute noch nicht alles davon erfüllst, aber weißt, dass das genau der Job ist, den du machen willst – dann melde dich trotzdem! Deine Benefits: - Weiterbildung & Karriere: Austausch mit erfahrenen Vertriebskollegen und 1-on-1 Coachings mit Sales-Experten, sowie ein transparenter Sales Track, der dich mit steigender Umsatzverantwortung bis zum Senior Sales Manager (m/w/d) führen kann. - Attraktive Vergütung: Fixum + ungedeckelte Provision (OTE: 52.800€ - 78.000€+) - Wachstumsmarkt: SaaS-Lösung mit klarem USP und großem Impact in einer zukunftssicheren und digitalen Branche. Du zeigst Kunden, wie sie Pflichten in Brandschutz, Arbeitssicherheit und Facility Management einfach und prüfsicher dokumentieren. - Professionelles Sales Setup: HubSpot, Sales Automation, KI-gestützte Prozesse und Coachings bringen dich schnell auf Flughöhe, unterstützt durch warme Leads und eine bestehende Pipeline. - Onboarding: Strukturiertes Onboarding mit transparenter Einarbe