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• Dein Fokus liegt auf dem Auf- und Ausbau neuer Kunden sowie Projekte. Dafür identifizierst und bewertest du proaktiv die Marktpotenziale sowie die Stärken von Tallence und übersetzt diese in konkrete Geschäftschancen. • Du identifizierst und nutzt gezielt Synergien, um nachhaltiges Wachstum zu generieren – und behältst dabei stets unsere Fokus- und Schlüsselkunden in der Telekommunikationsbranche in Deutschland sowie in der gesamten EMEA-Region im Blick. • Ob Neu- oder Bestandskunde: Du hast den Markt im Blick, positionierst Tallence als starken Partner und erkennst frühzeitig, für welche potenziellen Kunden wir der ideale Match sind und antizipierst die zukünftigen Bedürfnisse unserer Bestandskunden – abgestimmt auf unsere Leistungsfähigkeit. • Mit deinem Netzwerk und deiner Vertriebserfahrung entwickelst du wirkungsvolle Sales-Strategien, setzt diese konsequent um und steuerst deine Aktivitäten datenbasiert mit modernen Tools – stets mit Blick auf Transparenz, Skalierbarkeit und nachhaltigen Vertriebserfolg. • Dich zeichnen mehrjährige Erfahrung (8–10 Jahre) im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Key Account Management und strategischen Sales, idealerweise im Telekommunikationsumfeld, sowie ein sicheres Auftreten im Lösungsvertrieb komplexer IT- und Serviceangebote aus. • Du baust gezielt belastbare Beziehungen bis auf C-Level-Ebene auf und nutzt dein starkes Netzwerk, um Geschäftschancen zu identifizieren und nachhaltig voranzutreiben. • Ein ausgeprägtes Verständnis für die Strukturen und Entscheidungsprozesse von Enterprise-Kunden bringst du ebenso mit wie Erfahrung im Aufbau und in der erfolgreichen Steuerung von Großkundenprojekten. • Fundiertes Know-how in Push- und Pull-Selling sowie in Wettbewerbs- und Zielgruppenanalysen setzt du gezielt ein, um Marktpotenziale zu erschließen und verlässliche Forecasts abzuleiten. • Der routinierte Umgang mit modernen Sales-Tools und CRM-Systemen ermöglicht dir eine datenbasierte Steuerung deiner Aktivitäten; KPIs hast du jederzeit im Blick und leitest daraus proaktiv Maßnahmen für nachhaltigen Vertriebserfolg ab. • Kommunikationsstärke, ein überzeugendes Auftreten und unternehmerisches Denken runden dein Profil ab – ergänzt durch sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch in einem internationalen Umfeld.