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Wer wir sind Bei Kyndryl betreiben und konzipieren wir die unternehmenskritischen Technologiesysteme neu, die den führenden Unternehmen der Welt Vorteile verschaffen. Wir sind am Puls des Fortschritts – mit bewährter Expertise und einem kontinuierlichen Fluss KI-gestützter Erkenntnisse, die intelligentere Entscheidungen, schnellere Innovationen und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil ermöglichen. Für unsere Mitarbeiter – Kyndryls – bedeutet das, zielgerichtete Arbeit zu leisten, die den menschlichen Fortschritt vorantreibt. Schließen Sie sich uns an und erleben Sie ein flexibles, unterstützendes Umfeld, in dem Ihr Wohlbefinden an erster Stelle steht und Ihr Potenzial voll ausgeschöpft werden kann. Ihre Rolle As a Sales Executive based in Belgium , you are in a growth-focused “hunter” role responsible for acquiring net-new enterprise clients and building scalable expansion pathways within newly won accounts. You are accountable for creating new revenue streams by identifying, qualifying, and converting high-value opportunities into long-term, multi-million-dollar client relationships. Operating independently from existing account teams, you will lead the early stages of the sales lifecycle—from market targeting and C-suite engagement to deal shaping and initial contract signature. In this role, you will drive business growth within the manufacturing sector . Your Key Responsibilities • Identify and develop  new logo opportunities  within large enterprise organizations • Build and maintain trusted relationships with  senior client stakeholders , including CIO‑level and business leaders • Lead  early‑stage opportunity shaping , including discovery, qualification, and value definition • Apply a  consultative sales approach , understanding client business challenges and translating them into differentiated proposals • Articulate compelling  business cases , supported by financial, cost, and value models (e.g., ROI, TCO, business impact) • Manage and maintain a healthy pipeline, ensuring accurate forecasting and visibility • Collaborate closely with  solution architects, consult teams, delivery experts, and partners  to co‑create solutions • Engage with the  partner ecosystem  (cloud, infrastructure, and technology partners) to strengthen value propositions • Lead proposal contributions and support  commercial discussions and negotiations  in coordination with the deal team • Ensure effective handover of qualified opportunities while maintaining continuity with the customer Ihre Persönlichkeit Required Experience & Skills • Proven experience in  business development, consultative sales, or complex B2B selling  in enterprise environments in Belgium • Strong  commercial and financial acumen , with the ability to structure and defend value‑based business cases • Experience working on  multi‑stakeholder, long‑cycle opportunities in Belgium • Ability to engage confidently with  senior client stakeholders  and adapt messaging to different audiences • Solid understanding of technology landscape, particularly: • Hybrid infrastructure • Cloud and cloud migration • IT and application modernization • Managed services and transformation programs • Experience collaborating across  cross‑functional teams  and partner organizations • Strong communication, negotiation, and stakeholder management skills • Structured, resilient, and comfortable working in ambiguous or evolving situations Preferred Qualifications • Experience in IT services, consulting, or technology‑driven transformation programs • Exposure to enterprise procurement and governance processes • Experience working within global or matrixed organizations • Fluent English; additional languages are a plus • Existing relationships within the insurance and manufacturing industry in Belgium are highly advantageous Ihre Diversität Das „Kyn“ in Kyndryl bedeutet „Kinship“ (Verwandtschaftliches Verhältnis) und steht für die starken Bindungen, die wir untereinander, zu unseren Kunden und zu unseren Gemeinschaften haben. Wir legen Wert darauf, dass sich alle Kyndryls einbezogen fühlen und heißen Menschen aller Kulturen, Hintergründe und Erfahrungen willkommen. Auch wenn Sie nicht alle Voraussetzungen erfüllen, möchten wir Sie ermutigen, sich zu bewerben. Wir glauben an Wachstum und sind gespannt, was Sie beitragen können. Bei Kyndryl hat uns das Feedback unserer Mitarbeiter gezeigt, dass das Zugehörigkeitsgefühl der wichtigste Faktor für das Engagement unserer Mitarbeiter ist. Dieses Gefühl der Zugehörigkeit – ein geschätztes, respektiertes und vertrauenswürdiges Mitglied des Teams zu sein – ist grundlegend für unsere Kultur und sorgt für großartige Erlebnisse für unsere Kunden. Unser Engagement, jeden in unserem Unternehmen willkommen zu heißen, bedeutet, dass Kyndryl Ihnen die Möglichkeit gibt, sich zu entfalten und zu unserer Kultur der Empathie und des gemeinsamen Erfolgs beizutragen. Das ist das Motto von Kyndryl. Was Sie erwarten können: Ihre Karriere bei uns ist nicht nur ein Job – es ist ein Abenteuer mit Sinn. Wir bieten eine dynamische, hybride Unternehmenskultur, die Ihr Wohlbefinden fördert und Ihnen die Möglichkeit gibt, sich weiterzuentwickeln. Unsere „Be Well“-Programme sind sorgfältig konzipiert, um Ihre finanzielle, geistige, körperliche und soziale Gesundheit zu unterstützen – denn wir wissen, dass Sie Ihr Bestes geben, wenn Sie sich am besten fühlen. Bereits ab Ihrem ersten Tag werden Sie in bedeutsame Arbeit eintauchen, die die Systeme antreibt, auf die sich unsere Kunden täglich verlassen. Sie leisten nicht nur Ihren Beitrag, sondern bewirken etwas, indem Sie sinnvolle Projekte in Angriff nehmen, die Ihre Fähigkeiten schärfen und Ihr Wachstum fördern. Wir sind hier, um Sie auf Ihrem Weg zu unterstützen. Mit leistungsstarken Tools zur Planung Ihres Karrierewegs, individuellen Entwicklungszielen, die auf Ihre Ambitionen abgestimmt sind, und kontinuierlichem Feedback, das Sie inspiriert und auf Kurs hält, haben Sie alles, was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein und sich weiterzuentwickeln. Sie entwickeln gefragte Fähigkeiten, um Ihre Karriere voranzutreiben und Ihre Ziele zu erreichen, und erhalten Zugang zu innovativen Lernmöglichkeiten – von Zertifizierungen bei Microsoft, Google und Amazon bis hin zu Coaching und praktischen Erfahrungen. Dabei sind Sie Teil einer Kultur, die Empathie, kontinuierliches Lernen und den Einsatz für gemeinsamen Erfolg schätzt. Wir möchten, dass Sie bei uns erfolgreich sind – und wir unterstützen Sie dabei. Sind Sie bereit, etwas zu bewirken? Schließen Sie sich uns an und gestalten Sie mit, was als Nächstes kommt. Empfehlen Sie sich! Wenn Sie jemanden kennen, der bei Kyndryl arbeitet, wählen Sie bei der Frage „Wie haben Sie von uns erfahren?“ während des Bewerbungsprozesses die Option „Mitarbeiterempfehlung“ und geben Sie den Namen Ihres Kontakts und die Kyndryl-E-Mail-Adresse ein.