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Ihre Verantwortungsbereiche und Aufgaben • Desenvolver relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais; • Realizar Avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão com CoC´s, Offer Managenament e Project execution; • Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima; • Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento); • Discussão, onde aplicável, com CoC´s, Offer Management na elaboração de fluxogramas conceituais e lay-out básico; • Realizar Avaliação comercial dos editais ( RFP’s, RFQ’s, tenders ) recebidos de clientes, com CoC´s, Offer Management e Project Execution para questões técnicas; • Formação de preço, definição de margens e risco junto à Sales Manager; • Preparação de Propostas Comerciais; • Preparação de apresentações técnico-comerciais; • Prestar suporte ao com CoC´s, Offer Management na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes; • Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas; • Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico); • Negociação comercial e assinatura de contrato; • Reportar internamente (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta); • Participação de feiras de negócios e seminários; • Monitorar e buscar a satisfação dos clientes; • Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com a Gerencia de Vendas. Ihr Profil und Ihre Qualifikationen • Formação em engenharia de alimentos, química, produção e afins • Experiência em empresa de engenharia ou equipamentos para indústria de alimentos • Inglês Avançado / Fluente • Espanhol Avançado / Fluente - Desejável • Conhecimento Pacote Office • Proatividade e Senso de responsabilidade • Disponibilidade para viagens nacionais e internaicionais Haben wir Ihr Interesse geweckt? Klicken Sie oben auf Jetzt bewerben , um den Bewerbungsprozess für die gewünschte Position zu starten.