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Du willst nicht nur Leads abtelefonieren, sondern echte Enterprise-Deals mit anstoßen? Bei Lumiform baust du keine Standard-SDR-Pipeline auf. Du bist Teil unseres Shifts von Product-Led zu Sales-Led Growth und arbeitest an Deals mit führenden Unternehmen aus Retail, Gastronomie und Logistik. Wir sind ein Series-A B2B SaaS aus Berlin mit über 1.000 Kunden in 20+ Ländern. Unsere Software hilft Frontline-Teams, Inspektionen, Audits und Checklisten digital durchzuführen und aus den gewonnenen Daten Prozesse zu verbessern. Jetzt bauen wir unser Enterprise-Sales-Team auf und suchen dich als eine der ersten SDR-Hires. Was das für dich bedeutet: Du lernst Enterprise Sales von Grund auf, arbeitest direkt mit dem Head of Sales und Gründern zusammen und hast echten Einfluss auf unsere Go-to-Market-Strategie. Bewerbungsprozess: 1. Kennenlernen (30 Min) mit einem Recruiter, Sprache: Englisch 2. Kennenlernen (30 Min) mit einem Co-Founder, Sprache: Deutsch 3. Hauptgespräch (45 Min) mit dem Head of Sales, Sprache: Deutsch 4. Referenz mit 2 Kontakten deiner Wahl, die du uns gibst Aufgaben • Du generierst und qualifizierst Leads für unser Account-Executive-Team • Du kontaktierst Interessenten per Telefon, E-Mail und LinkedIn • Du führst erste Discovery-Gespräche und verstehst die Pain Points potenzieller Kunden • Du übergibst qualifizierte Opportunities an die AEs und vereinbarst Meetings • Du pflegst alle Aktivitäten sauber im CRM (HubSpot) Qualifikation MUST HAVES: • Fließend Deutsch (Muttersprache) und sehr gutes Englisch. • Hunger auf Vertrieb und keine Angst vorm Telefon. • Wohnhaft in Berlin und bereit, 3x pro Woche ins Office zu kommen. • Starke Kommunikationsfähigkeiten und Freude am Kontakt mit Menschen. • Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise. • Resilienz: Ein "Nein" motiviert dich, nicht frustriert dich. GOOD TO HAVES: • Erste Erfahrung in Sales, Customer Success und/oder einem Startup. • Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.). • Bachelor in BWL, Kommunikation oder vergleichbar. Benefits • Gehalt: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + leistungsbezogene Variable (Bonus für qualifizierte Opportunities + Beteiligung am generierten ARR). • Karrierepfad: Klarer Entwicklungspfad zum Account Executive. Pipeline-Erfahrung ist die beste Vorbereitung für eine AE-Rolle. • Hybrid: 3 Tage Office in Berlin-Mitte, 2 Tage flexibel. • Lumi-Week: Jährliches Team-Offsite mit Workshops und Team-Events. • Weiterbildung: Budget für Kurse, Konferenzen und Bücher. Wir investieren in deine Sales-Skills. • Startup-Klassiker: Urban Sports Club, Obst, Kaffee, Team-Events. Klingt spannend? Schick uns deinen Lebenslauf mit Gehaltsvorstellung und frühestem Startdatum. Wir freuen uns auf dich! _Dein Lumiform Team_