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Du bist die erste Stimme, die unsere zukünftigen Kunden hören – und öffnest als Hunter die Türen für erfolgreiche Abschlüsse. Du identifizierst potenzielle Kunden im deutschen Mittelstand (insb. SAP-Anwender, ca. 200 - 5.000 MA) und sprichst die richtigen Entscheider an: vom IT-Leiter bis zum CFO Dafür erarbeitest du dir täglich neue Kontakte über LinkedIn, Dealfront oder Webseiten – und greifst zum Hörer Auch deine Kundenansprache per Mail & LinkedIn-Nachricht überzeugt: persönlich, prägnant und mit echtem Mehrwert Du führst ggf. erste Pitch-Termine durch, qualifizierst Leads nach klaren Kriterien und übergibst qualifizierte Termine an unsere Key Account Manager Du arbeitest eng mit unserem Head of Sales und den KAM zusammen, lernst von ihnen und treibst eigene Ideen voran Nicht zuletzt dokumentierst du alles sauber in HubSpot – damit wir aus jedem Lead lernen können In dir brennt ein waschechter Hunter - Outbound ist dein Revier, Cold Calling ist dein Werkzeug & Ablehnung nimmst du sportlich. Du verstehst, wie Mittelstand tickt – und du redest mit einem CFO anders als mit einem SAP-Basis-Admin Perfect Match for Sales: deine Affinität für KI-Themen & unsere Lösungen für KI-gestützte Dokumentenverarbeitung Du hast bereits erste Erfahrungen gesammelt im… Vertrieb für B2B-Software oder SaaS, bspw. als SDR, BDR, Inside Sales oder im Vertriebsinnendienst  SAP-Umfeld oder mit ERP- und/oder DMS-Themen Auch mit HubSpot (o.ä.  CRM), LinkedIn und Sequence-Tools (bspw. Smartreach, etc) hast du bereits gearbeitet MEDDIC, SPIN, Challenger oder BANT sind dir nicht fremd Deutsch verhandlungssicher (C2), Englisch (B2+) von Vorteil  Wir bieten Dir ein eigenverantwortliches und abwechslungsreiches Arbeitsumfeld in einer familiären Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien. Bei uns hast Du die Möglichkeit, Dich stetig weiterzuentwickeln und eigene Ideen einzubringen. Neueste Technik, flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten sind für uns selbstverständlich. In unseren hellen Räumlichkeiten mit bester Verkehrsanbindung erwarten Dich Obst und Getränke sowie ein Pausenraum mit Tischkicker und Dart. Das für die CTO typische, einzigartige Miteinander und die positive Atmosphäre werden durch regelmäßige Team-Events und gemeinsame Aktivitäten gestärkt.  Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung und darauf, Dich kennenzulernen. Deine Fragen beantwortet gerne unsere HR-Managerin Mara Roos unter folgenden Kontaktmöglichkeiten:  Mara Roos – HR-Managerin  E-Mail:   [email protected]  oder   [email protected] Handy: +49 151 18197823 (WhatsApp) Telefon: +49 711 718639-107 Weitere Informationen findest Du unter https://www.cto.de/karriere.   Bewirb Dich unter Angabe Deiner Gehaltsvorstellung und Deines frühestmöglichen Starttermins über unser Bewerbungsportal. Du hast im Moment keine Bewerbungsunterlagen zur Hand? Dann bewirb Dich mit einem Link zu Deinem Xing- oder LinkedIn-Profil.