Job Opportunities API

In Italia, la cultura di prodotto sta cambiando. E noi siamo il mezzo di quel cambiamento. Product Heroes  è l'ecosistema di riferimento per chi crea e gestisce prodotti digitali in Italia. La nostra community conta decine di migliaia di professionisti, la Product Heroes Conference è l'evento che definisce il settore, e le aziende più ambiziose del Paese si rivolgono a noi per Consulenza Strategica di Prodotto, Formazione e Headhunting. Stiamo cercando un Sales Account Manager che entri in Product Heroes e faccia crescere la nostra business unit B2B. È un ruolo commerciale a tutti gli effetti, ma di vendita consulenziale: non vendi prodotti a catalogo, vendi progetti complessi ai decision maker delle aziende più ambiziose del Paese. Costruisci relazioni, capisci i problemi dei clienti, li traduci in progetti e li porti a chiusura, portando il nostro know-how dentro le loro aziende. Se ti piace l'idea di rappresentare Product Heroes davanti ai decision maker delle aziende più ambiziose del Paese e di essere misurato sul fatturato che generi, questo ruolo fa per te. Il ruolo, senza giri di parole Cerchiamo un Sales Account Manager che gestisca e faccia crescere un portafoglio di clienti B2B, lavori su lead inbound caldi (la nostra community e il brand generano richieste in continuo) e sviluppi nuove opportunità in autonomia. Sei responsabile del fatturato che generi: gestisci i clienti che ci scelgono per progetti di consulenza di prodotto, formazione e talent, e ne porti dentro di nuovi. È vendita consulenziale: traduci un bisogno del cliente in un progetto vendibile, lo costruisci con il nostro team, lo porti a chiusura e ne presidi il successo nel tempo. Serve fame commerciale e capacità di chiudere, non solo di gestire relazioni. Lavori con : il team consulting, i product coach, il team formazione, i founder (accesso diretto). Cosa erediti : un mix di pipeline inbound già attiva (richieste generate dalla community, dalla Product Heroes Conference, dal brand) e spazio reale per sviluppare nuovi clienti in autonomia, dove costruisci tu la relazione e ne porti dentro di nuove. Cosa farai nei primi 12 mesi Mesi 1-3  | Onboarding sui nostri servizi (Product Consulting, Formazione B2B, Headhunting). Affianchi i progetti attivi. Conosci i clienti chiave. Mesi 3-9  | Prendi in gestione un portafoglio di clienti attivi. Lavori sui lead inbound e inizi a sviluppare il tuo pipeline outbound. Costruisci proposal, le presenti, le porti a chiusura. Sviluppi nuovi format di servizio insieme al team. Mesi 9-12  |  Sei autonomo sul ciclo di vendita end-to-end: discovery, proposal, closing, kickoff, presidio del progetto, upsell. Sei responsabile del tuo budget commerciale e del fatturato del portafoglio che gestisci.