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Sales Account Manager OVERVIEW In WIIT, società italiana di respiro internazionale quotata al segmento Star, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell’erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici. Ricerchiamo valore in ogni cosa che facciamo mettendo al centro le nostre persone. Affidabilità, etica e innovazione sono i nostri ingredienti di successo. MISSION Sviluppare la crescita organica dell’azienda nel medio lungo periodo RESPONSABILITA’ E ATTIVITA’ Avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con l’obiettivo di garantire la crescita del business e la piena soddisfazione del cliente. La sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo presso i clienti ampliando ed estendendo i rapporti con gli stakeholder a livello CXO. In particolare, dovrà: • definire un account plan strutturato per l’esecuzione della strategia di upselling e cross-selling sul parco clienti assegnati; • monitorare i risultati rispetto agli obiettivi assegnati e predisporre report periodici sull’andamento delle attività commerciali; • essere in grado di posizionare efficacemente l’offerta ed il portfolio WIIT in maniera sistematica e rilevante alla strategia del Cliente; • collaborare con service delivery manager, team tecnici e solution Architech per definire soluzioni personalizzate e piani di account management dedicati; • gestire in autonomia l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione sino alla chiusura dell’opportunità; • in parte, sviluppare attività di prospezione su nuovi clienti, con particolare attenzione alle aziende di medio-grandi dimensioni; ESPERIENZA Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa TITOLO DI STUDIO Laurea o cultura equivalente COMPETENZE E CONOSCENZE • Conoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei progetti di Information Technology. • La conoscenza dei servizi di Cloud costituisce un plus • Ottima conoscenza ed utilizzo degli strumenti di produttività e collaboration aziendale (pacchetto Office) • Buona conoscenza di logiche di social-selling e customer engagement ATTITUDINI E CAPACITA’ • Capacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine che si basano su un ciclo di vendita medio-lungo • Capacità di interpretare le necessità dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico • Spiccate capacità relazionali e di comunicazione, con una buona capacità di negoziazione • Forte attitudine al team building • Completano il profilo forte determinazione, orientamento ai risultati, dinamismo ed energia, capacità organizzative e di metodo • Disponibilità a viaggiare sul territorio SEDE Sede: Milano Duomo La ricerca rispetta il D.Lgs. 198/2006 e il D.Lgs. 215/2003 ed è aperta a candidat* di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è redatto nel rispetto dei principi di diversity e inclusione. Retribuzione e inquadramento: L’inquadramento è previsto al livello 1° del CCNL Commercio e Terziario. In applicazione della normativa italiana di recepimento della Direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza retributiva, la retribuzione complessiva annua per la posizione è compresa indicativamente tra € 70.000 e € 90.000 lordi, in funzione dell’esperienza e delle competenze del/della candidat*, nel rispetto di criteri oggettivi e neutri di valutazione del ruolo. La retribuzione complessiva annua include la componente fissa ed eventuali componenti variabili, welfare e altri benefit previsti dalle policy aziendali. Nel processo di selezione non verranno richieste informazioni relative alla retribuzione attuale o pregressa del/della candidat*.