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Introduction Zur Verstärkung unseres Finance- und Commercial-Steering-Setups suchen wir einen Revenue Operations Manager (m/w/d) mit 5–7 Jahren relevanter Erfahrung – wahlweise in Vollzeit oder Teilzeit. Du arbeitest in einem Private-Equity-owned Setup mit entsprechendem Anspruch an Professionalität, Transparenz, Datenqualität und Steuerungsfähigkeit – in einem internationalen Umfeld mit mehreren Standorten. Die Rolle sitzt an der Schnittstelle von Finance, Sales, Customer Success und Marketing. Du sorgst dafür, dass Pipeline, Forecasts, ARR-Entwicklung, Retention, Expansion und Churn nicht nur berichtet, sondern operativ steuerbar werden. Startdatum (Ziel): 01. Juni 2026 Deine Aufgaben • Revenue Operations & Commercial Steering aufbauen: Du entwickelst unser RevOps-Setup weiter — mit Fokus auf Pipeline-Controlling, Forecast-Qualität, ARR-/MRR-Transparenz, Retention, Expansion und Churn • Pipeline-Controlling ownen: Pipeline Coverage, Stage Conversion, Deal Slippage, Sales Cycle Length, Win/Loss und Forecast Accuracy analysieren, interpretieren und Handlungsempfehlungen ableiten • Forecasting & Planning unterstützen: Rollierende Forecast-Prozesse mit Sales, Customer Success und Finance verzahnen und Commercial Input in belastbare Management-Sichten übersetzen • Salesforce & Datenqualität steuern: CRM-Daten, Opportunity-Stages, Close Dates, Deal Values, Renewal- und Expansion-Logiken sowie Pipeline-Hygiene verbessern • Commercial Business Partnering: Enge Taktung mit Sales, Customer Success, Marketing und Finance — Deal Reviews, Pipeline Reviews, Renewal-Risiken, Upsell-Potenziale und Retention-Initiativen begleiten • Territories, Quotas & Performance Tracking: Datenbasierte Unterstützung bei Territories, Quotas, Sales Capacity, Zielsystemen und Abweichungsanalysen • Dashboards & Management Reporting: Reports und Dashboards für Pipeline, Forecasts, Conversion Rates, Sales Velocity, Retention, Expansion und Churn aufbauen • Controlling-Infrastruktur für Revenue Operations stärken: BI-, CRM-, Reporting- und Forecasting-Setup mit starkem AI- und Automatisierungsfokus weiterentwickeln Dein Profil • 5–7 Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations, Commercial Controlling, Vertriebscontrolling, FP&A oder Business Operations — idealerweise in B2B SaaS, Software oder einem Scale-up-Umfeld • Echtes Gefühl für SaaS- und Revenue-Metriken und deren operative Treiber: ARR/MRR, Pipeline Coverage, Forecast Accuracy, Sales Velocity, Gross & Net Retention, Churn, Expansion Revenue und CAC Payback • Stark analytisch, strukturiert, steuerungsorientiert — „Model first, PowerPoint second“ • Fit in Excel/Google Sheets, Erfahrung mit BI-Tools wie Tableau, Power BI oder Looker sowie CRM-Daten, idealerweise Salesforce • Verständnis dafür, wie Forecasting, Pipeline-Hygiene, Opportunity-Stages, Renewal-Logiken, Datenqualität und Management Reporting zusammenspielen • Fähigkeit, zwischen Sales, Customer Success und Finance zu übersetzen: Commercial Teams denken in Deals, Pipeline und Kunden; Finance denkt in Forecasts, Planbarkeit und Abweichungen • Deutsch sehr gut, Englisch fließend • Abgeschlossenes Studium in BWL, Finance, Controlling, VWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen o.ä. • Pluspunkte: SQL-Grundkenntnisse, Erfahrung mit Gong, HubSpot, Outreach oder Notion, AI-basierte Revenue-/Finance-Tools, Private-Equity-Reporting-Standards THE JOY OF WORKING WITH US • Gestalten statt verwalten. Neues Management, PE-Eigentümer, Transformation live — du baust die operative Revenue-Steuerung mit auf • Sichtbarkeit auf C-Level. Direkter Draht zu VP Finance, Sales Leadership, CEO und Geschäftsleitung. Deine Analysen beeinflussen Forecasts, Pipeline-Entscheidungen und Management-Updates • AI-first Tool-Stack. Salesforce, Gong, Notion, moderner BI-Stack, Copilot/Claude im Workflow — wir automatisieren, wo es geht • Echte SaaS-Realität. ARR/NRR/Cohorts, Pipeline Coverage, Forecast Accuracy und Retention sind keine Präsentations-Folie, sondern tägliche Steuerungsgrundlage • Maximale Flexibilität. Hybrid, Remote-first aus ganz Deutschland, Voll- oder Teilzeit, Firmenwagen auf Wunsch • Internationales Umfeld. Vier Standorte, Kunden in ganz Europa, bilinguale Zusammenarbeit Standort Hybrid – Anbindung an Pforzheim (Headquarter), mit Zusammenarbeit über mehrere Standorte (u. a. Berlin/München). Über uns Wir sind eine der führenden Product-Discovery-Plattformen für den europäischen eCommerce . Über unsere Suche, Navigation und Recommendations laufen jährlich Milliarden von Käuferanfragen — und zusammengenommen über 160 Mrd. € GMV unserer Kunden. Dazu zählen Intersport, Spar, Douglas und mehr als 2.000 weitere B2B- und B2C-eCommerce-Unternehmen in Europa. Seit über 20 Jahren sind wir ein essentieller Bestandteil der komplexen eCommerce-Landschaft und gehen mit unserer AI-gestützten Product Discovery Experience (PDX) jetzt in die nächste Phase — als Private-Equity-owned Unternehmen (Genui) , unter einem neuen McKinsey-geprägten Management-Team, mit klarem Wachstums- und EBITDA-Plan. Büros in Pforzheim, Berlin, München und Stockholm.