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Enjeux : En tant que Responsable Marketing B to B , vous avez pour mission de structurer, développer et accélérer l'activité B to B de Schmidt Groupe, notamment autour de la marque ID PRO . Au sein de notre Direction Marketing International et Nouveaux Concepts, vous définissez, pilotez et déployez la stratégie marketing B to B du groupe, en lien étroit avec les équipes commerciales. Vous contribuerez directement au développement de l'activité, en intégrant les enjeux de génération de business et de performance, d'offre et de communication. Missions : Contribuer à l'élaboration de la stratégie marketing B to B et déployer l'ensemble des leviers • Identification et priorisation des segments B to B stratégiques : artisans, indépendants, projets contracts, prescripteurs, comptes clés et partenaires ; • Mise en place du mix marketing pour chaque cible (positionnement, offre, pricing, stratégie de communication, génération de leads et outils de vente...). Structurer l'approche Contracts & Grands Projets • Développement d'une offre marketing dédiée aux contracts et "grands projets" B to B, avec des packages d'offres et de services adaptés ; • En lien avec les équipes commerciales : identification des cibles contracts prioritaires, création d'argumentaires spécifiques autour des délais, du SAV, de l'accompagnement, de la logistique et de la fiabilité ; • Conception des outils nécessaires au développement de cette activité : dossiers projets, cas références, books inspiration, supports de réponse aux appels d'offres... Contribuer à la stratégie pricing et au développement de l'offre • Participation à la mise en place du pricing spécifique avec les Directions Commerciales B to B et Finance ; • Analyse des ventes, de la rentabilité du mix produit et du positionnement concurrentiel afin d'éclairer les décisions ; • Force de proposition sur le développement d'offres spécifiques ; • Gestion du portefeuille produits et déploiement des nouveautés auprès des partenaires et clients. Définir la stratégie Marketing Prescripteurs • Définition d'une stratégie claire et différenciante à destination des prescripteurs : architectes, designers, maîtres d'œuvre, bureaux d'études, Design and Build ; • Aide à la prospection commerciale et la promotion de notre proposition de valeur par le développement de supports adaptés : books produits et finitions, contenus techniques et outils d'aide à la prescription ; • Conception et pilotage des actions d'activation : évènements, partenariats, contenus experts, en lien étroit avec les équipes commerciales. Générer du business et soutenir les équipes commerciales • Mise en place des dispositifs de génération de leads B to B, à la fois digitaux et physiques ; • Conception des outils d'aide à la vente nécessaires au développement commercial et structuration de parcours clients B to B, de la prospection à la vente, jusqu'à la fidélisation. Piloter la performance marketing B to B • Définition et suivi des indicateurs clés de performance du marketing B to B (nombre de leads générés, taux de transformation, chiffre d'affaires influencé par les actions marketing, ROI des campagnes...) via le CRM en place; • Développement d'une culture data & performance, au service du développement business B to B. Ce que nous attendons : • Bac+5 avec 10 ans d'expérience en marketing B to B , idéalement dans le secteur de l'aménagement, de l'habitat, des projets professionnels, de contract et des réseaux de prescription • Capacité à structurer, formaliser, prioriser et transformer une ambition stratégique en plans d'action concrets • Maîtrise des leviers marketing • Pilotage de budget • Leadership et capacité à fédérer les équipes • Esprit stratégique et orientation business • Capacité d'analyse et orientation résultats • Capacité à travailler en transversalité avec des équipes variées • Agilité et prise de parole maîtrisée • Autonomie, rigueur et sens de l'organisation • Etre force de proposition • Maîtrise de l' anglais indispensable , allemand et/ou espagnol apprécié Des déplacements réguliers en France et à l'international sont à prévoir. Ce que nous proposons : Poste au statut cadre (forfait jours) à pourvoir dès que possible en CDI. Fourchette de rémunération : Entre 65 000 et 78 000€ brut annuel (package salarial) Avantages : 13ème mois, intéressement + participation, mutuelle + prévoyance, indemnités kilométriques, restaurant d'entreprise, CSE, chèques vacances, parcours d'intégration personnalisé, crèche, salle de sport, télétravail (8j / mois) Votre diversité fait notre richesse. Entreprise inclusive, Schmidt Groupe s’engage en faveur de tous les talents.