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Comexposium est l’un des leaders mondiaux de l’organisation d’événements professionnels et grand public. Le Groupe organise 400 salons, expositions, congrès, rendez-vous one to one, dans 80 villes et 20 pays dont le SIAL, premier réseau mondial d’événements des professionnels de l’agroalimentaire, Vinexposium, premier réseau mondial de rencontres d’affaires dédiées aux vins et spiritueux, Who’s Next, Les Assises de la cybersécurité, Foire de Paris, Retromobile, le Salon Mondial du Chocolat ou encore les salons de l’Étudiant. Comexposium anime des communautés de professionnels et de passionnés à travers le monde, grâce à une stratégie omnicanale au plus près des enjeux de ses clients. Le Groupe, dont le siège est situé à Courbevoie (Île-de-France), emploie 1 200 collaborateurs répartis dans ses différentes filiales. Animé par sa stratégie d’engagement responsable ALL INvolved, Comexposium a obtenu en 2025 deux labellisations : - ChooseMyCompany, qui atteste de la qualité de vie au travail et de l'engagement des alternants et stagiaires - RSE Positive Company®, qui atteste du respect de normes sociales, sociétales et environnementales exigeantes. Comexposium se positionne comme un créateur d'échanges et de rencontres entre les individus et le business. Afin de renforcer notre Direction Commerciale, nous recherchons un Responsable Grands Comptes H/F en CDI à partir du 1er Septembre 26, poste basé à Courbevoie (92). Le Responsable Grands Comptes est le référent pour ses cibles « marchés » (grands comptes & comptes stratégiques) des salons/événements, principalement le salon Allforpack, dont il a la charge en coordination avec le Directeur des Ventes et le Directeur d’Evénement. Le Responsable Grands Comptes est responsable de la mise en œuvre de la stratégie Grands Comptes de son ou ses produits, assure la réalisation des objectifs commerciaux et le développement des activités de son portefeuille : fidélisation, ventes additionnelles, opérations spéciales, recherche de nouveaux comptes clés, lobbying. Rattaché(e) au Direction au des Ventes, vos missions seront les suivantes : MISSIONS STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT Développement de sa connaissance marché et contribution/recommandation à l’élaboration du plan marketing pour ses cibles Elaboration d’un plan d’actions commerciales et définition des priorités pour ses grands comptes sur chacun des événements dont il a la charge Détection du potentiel développement, France et International, tant en termes de secteurs que d’acteurs, identification des tendances & innovations Elaboration des argumentaires de vente pour ses cibles et participation à l’élaboration des argumentaires de vente généraux en collaboration avec le Marketing, et le Directeur d’Evénement Proposition d’une stratégie d’implantation des grands comptes en liaison avec la Direction d’Evènement et la Direction des Ventes MISSIONS DE COMMERCIALISATION DES EVENEMENTS Définition du séquencement de la commercialisation sur ses comptes, développement de son portefeuille et entretien d’un réseau de contacts pour le secteur d’activité – mise à jour du CRM Commercialisation et négociation, auprès de ses cibles, des espaces et des outils de communication via des offres sur mesure à développer avec le marketing Suivi de l’implantation de ses comptes, accompagnement des exposants MANAGEMENT DE PROJET ET REPORTING Reporting sur l'état d'avancement de la commercialisation de ses comptes, suivi budgétaire et estimés d’atterrissage Relance des impayés en liaison avec la DRC, et l'ADV Evaluation des actions commerciales et mise en place des actions correctives Contribue au débrief salon/événement en livrant le débrief commercial et recommandations commerciales pour les grands comptes de la session N+1 PROFIL De formation