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Poste basé en agence – Déplacements réguliers sur secteur Entretiens téléphoniques jusqu'au 24.08 et entretiens physiques à compter du 31.08 Votre rôle Véritable acteur stratégique du développement de notre activité Transport, vous animez et développez un portefeuille clients significatif sur votre secteur. En tant que Responsable Commercial confirmé(e), vous pilotez votre activité avec une réelle autonomie, en mettant en œuvre des actions commerciales ciblées et structurées afin d’accroître la performance et la satisfaction client. Profil « chasseur », vous contribuez activement à la conquête de nouveaux marchés, tout en consolidant les relations existantes. Vos missions principales • Développer et fidéliser un portefeuille clients en transport international (import/export) • Identifier de nouvelles opportunités et mettre en place une stratégie de prospection multicanale (téléphone, emailing, terrain) • Conseiller les clients sur des solutions adaptées (transport, groupage, affrètement, formalités douanières) • Négocier les offres commerciales et les conditions tarifaires dans le respect de la politique de l'entreprise • Participer à l’élaboration des grilles tarifaires et suivre la rentabilité de votre portefeuille • Assurer le suivi des litiges en coordination avec les équipes exploitation • Mettre à jour le CRM et analyser les indicateurs de performance commerciale • Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, réseaux, institutions locales) Profil recherché • Expérience confirmée, idéalement dans le transport international • Bonne connaissance des opérations de groupage, affrètement et douane • Maîtrise des techniques de vente et de négociation • Capacité à analyser les marchés et les indicateurs commerciaux • Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel) et CRM • Anglais professionnel Savoir-être attendu : • Esprit de conquête et goût du challenge • Rigueur et sens de l’organisation • Résilience et gestion du refus • Autonomie et force de proposition • Excellent relationnel et sens du service client Pourquoi nous rejoindre ? • Un poste stratégique avec une réelle autonomie sur votre secteur • Une rémunération attractive : 42 000 € à 60 000 € brut annuel selon profil + variable sur objectifs • Véhicule de fonction (conformément à la Car Policy en vigueur) • Tickets Restaurant (prise en charge à 60 % par l’employeur) • Accord de participation et d’intéressement • Mutuelle et prévoyance Mais plus encore… De véritables opportunités d’évolution en France et à l’international, vers différents métiers et au sein des filiales du groupe, pour construire un parcours professionnel durable et évolutif. Tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux collaborateurs ayant des besoins et aménagements spécifiques liés au handicap.