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Dans le cadre de son développement et de l'anticipation d'un départ à la retraite prévu en 2028, notre client, nous mandate afin de l'accompagner dans la recherche, l'évaluation et la sélection de son/sa futur(e) Responsable Commercial H/F. Ce recrutement stratégique s'inscrit dans une logique de transmission et de continuité, avec une phase de passation et de tuilage progressive. Le démarrage du/de la futur(e) collaborateur(trice) au sein de la structure est prévu au plus tard en janvier 2027. Rattaché(e) directement à la Direction Générale, ce poste clé combine une dimension stratégique, managériale et opérationnelle, dans un environnement industriel exigeant, technique et international. Le/la futur(e) Responsable Commercial interviendra en lien étroit avec les équipes internes (production, ADV, direction) ainsi qu'avec une clientèle internationale, notamment en Europe. Missions Définition et pilotage de la stratégie commerciale - Élaborer et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations de l'entreprise - Identifier les opportunités de développement sur les marchés existants et nouveaux - Piloter les actions de développement commercial en France et à l'international - Participer aux comités de pilotage (COPIL) et contribuer aux décisions stratégiques - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale Management et animation des équipes - Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe commerciale (3 à 4 commerciaux) ainsi que l'Administration des Ventes - Piloter une équipe globale d'environ 6 personnes - Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner les collaborateurs - Organiser et animer des réunions trimestrielles avec les équipes Développement commercial et relation clients - Développer et fidéliser un portefeuille clients, notamment à l'international - Assurer une présence terrain et entretenir une relation de proximité avec les clients stratégiques - Comprendre les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées - Participer aux négociations commerciales complexes Coordination interne et structuration - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et de production - Assurer la bonne coordination entre les services (ADV, production, direction) - Contribuer à l'amélioration des process commerciaux et organisationnels Transmission et évolution du poste - Participer activement à la phase de tuilage avec le Responsable actuel - S'inscrire dans une logique de montée en compétences progressive - Prendre pleinement la responsabilité du périmètre à l'horizon 2028 Profil recherché: Profil recherché Savoir-faire - Formation supérieure (Bac+5), idéalement en école d'ingénieur ou équivalent - Expérience significative en environnement industriel - Première expérience réussie dans une fonction commerciale ou technico-commerciale - Solide compréhension technique (mécanique, physique, matériaux, composites, thermique.) - Connaissance du secteur des composites ou du thermodur fortement appréciée - Expérience en management d'équipe - Anglais courant impératif - L'allemand et/ou l'italien constituent un réel atout - Maîtrise des enjeux liés à l'administration des ventes Savoir-être - Forte curiosité technique et appétence pour les environnements industriels - Leadership naturel et capacité à fédérer - Esprit stratégique et vision globale - Rigueur, organisation et sens des priorités - Excellentes capacités relationnelles et de communication - Esprit d'équipe et posture collaborative - Engagement sur le long terme et volonté de s'inscrire dans le projet d'entreprise - Capacité à challenger et à être force de proposition Conditions et avantages Rémunération - Selon expérience - Variable : 10 % Avantages - Véhicule de fonction - Mutuelle / Prévoyance - Environnement international - Parcours