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Responsable Commercial de Secteur dépt. 76/60 Détails du poste | Alfred Kärcher SE & Co. KG En poursuivant la navigation sur ce site Web, vous acceptez l’utilisation des cookies. Accepter Fermer Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte : Responsable Commercial de Secteur dépt. 76/60 Rattaché(e) au Responsable des Ventes Régional Nord du Département Vente Pro, vous gérez le portefeuille distributeurs concerné. Votre Rôle : This is how you WOW : • Cogérer le portefeuille des Distributeurs avec l’équipe de Responsables Commerciaux TG et Support des Ventes. • Assurer le suivi direct et indirect des distributeurs en coordination avec les Conseillers Commerciaux Sédentaires. • Négocier des plans d’actions annuelles en cogestion avec les commerciaux • Organiser les tournées d’accompagnement • Mettre en œuvre le Selling in et le Selling out • Former commercialement et techniquement les techniciens des distributeurs • Structurer son secteur de distribution (Gérer, Analyser, Recruter) en fonction de l’importance des Revendeurs et de leurs implantations géographiques • Négocier et situer une aire de jeu commune avec la distribution • Motiver les Équipes des Revendeurs • Traiter les opportunités de vente (Info CRC, Salons etc…) en appui des commerciaux • Piloter son secteur selon la logique P.R.O.G.R.A.M (Préparer l’action, Resituer l’action, Optimiser les sources de progrès, Garantir l’action, Ressourcer pour motiver, Automatiser les compétences, Mesurer les résultats obtenus) Vos atouts : It would be WOW if you would bring this in : • Formation commerciale, idéalement Bac+2 • Vous justifiez d'une expérience commerciale terrain similaire de 1 an minimum • Vous faites preuve de ténacité et d’engagement • Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel et vous savez vous adapter à différents interlocuteurs. • Vous êtes organisé(e) et à l’écoute • Vous êtes autonome et à l’aise dans un univers technique Vos avantages : Our Kärcher WOW-package : • Intégrer une filiale à taille humaine dans un groupe international • Véhicule, carte essence/péage, téléphone et ordinateur portable, mutuelle et prévoyance attractives, CE (chèques vacances…) • Un programme de formation interne • Un suivi régulier de la période d’essai et du parcours d’intégration So: Wanna WOW with us? Il vous suffit de télécharger votre CV en ligne et de laisser vos coordonnées. Nous avons hâte de faire votre connaissance ! Ensemble vers un monde plus propre. Together towards a clean world.