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Responsable Commercial Projets / Produits (H/F) 📍 CDI | France | Déplacements France & International Rejoignez une entreprise innovante au cœur des secteurs aéronautique, spatial et défense Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Projets / Produits afin d'accompagner la croissance de nos solutions à forte valeur ajoutée et de développer notre présence sur des marchés stratégiques en France et à l'international. Véritable ambassadeur(rice) de nos produits et solutions, vous pilotez le développement commercial de votre portefeuille et assurez la relation client tout au long du cycle de vie des projets, de la prospection jusqu'au suivi après-vente. Vos missions Rattaché(e) au Directeur des Ventes et Marketing de la Business Unit Solutions, vous intervenez sur l'ensemble des activités commerciales liées à votre portefeuille de produits et projets : Développement commercial Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés stratégiques ; Développer et fidéliser un portefeuille de comptes existants ; Promouvoir nos produits et solutions auprès des acteurs du secteur ; Analyser les marchés, la concurrence et les opportunités de développement ; Réaliser des études de positionnement et analyses SWOT. Gestion des offres et négociation Comprendre les besoins clients et construire une stratégie de réponse adaptée ; Superviser l'élaboration des propositions techniques et commerciales ; Garantir la qualité et l'exhaustivité des offres remises aux clients ; Piloter les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation ; Veiller au respect des engagements contractuels et à la satisfaction client. Pilotage de l'activité Assurer le suivi des opportunités et la mise à jour du CRM ; Élaborer les prévisions de ventes et participer à la construction du Plan Moyen Terme (PMT) ; Contribuer à l'exécution du business plan défini avec la Direction ; Participer aux comités de management et aux revues d'activité ; Assurer un reporting régulier auprès des parties prenantes. Représentation de l'entreprise Participer à des salons, conférences et événements professionnels ; Développer les synergies entre les différentes entités du Groupe ; Porter les valeurs et l'image de l'entreprise auprès de nos partenaires et clients. Requirements Formation Bac +5, formation technique ou commerciale ; Une double compétence technique et business est fortement appréciée. Expérience Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale BtoB ; Expérience significative dans un environnement industriel ou technologique ; Une connaissance des secteurs aéronautique, spatial ou défense constitue un réel atout. Compétences Forte appétence pour les produits technologiques, logiciels ou mécaniques ; Excellente compréhension des enjeux clients et des cycles de vente complexes ; Maîtrise des techniques de négociation et de développement commercial ; Capacité à construire et piloter un business plan ; Bonne compréhension des aspects financiers et contractuels ; Maîtrise des outils bureautiques et CRM ; Anglais courant impératif (oral et écrit). Qualités personnelles Excellent relationnel et sens de la communication ; Esprit d'analyse et de synthèse ; Sens du résultat et orientation client ; Persévérance et capacité à évoluer dans des environnements exigeants ; Vision stratégique et capacité à fédérer des interlocuteurs variés. Pourquoi nous rejoindre ? Intégrer une entreprise innovante intervenant sur des projets à forte valeur technologique ; Participer au développement de solutions destinées à des secteurs stratégiques ; Évoluer dans un environnement international et stimulant ; Bénéficier d'une forte autonomie et d'importantes responsabilités commerciales. Benefits Pourquoi nous rejoindre ?  Intégrer un groupe en pl