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Ihre Aufgaben Sind Sie auf der Suche nach einem Unternehmen, das täglich neue Herausforderungen und spannende Aufgaben bietet- Dann sind Sie bei uns genau richtig! • Verantwortung für die kommerzielle Entwicklung und Zielerreichung der betreuten Vertriebsregion in Süddeutschland • Führung und Steuerung eines Außendienstteams bestehend aus Product Specialists und Product Development Managern • Übersetzung der übergeordneten Unternehmens- und Vertriebsstrategie in konkrete regionale Maßnahmen • Definition, Nachverfolgung und Steuerung relevanter Umsatz-, Absatz- und Performance-Ziele • Identifikation von Wachstumschancen, Marktpotenzialen und neuen Kunden sowie Entwicklung geeigneter Vertriebsmaßnahmen • Kontinuierliche Analyse der regionalen Geschäftsentwicklung, Marktanteile, Umsätze und Kosten und Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen • Aktive Begleitung der Mitarbeiter im Außendienst sowie regelmäßiges Coaching im Kunden- und Verkaufsgespräch • Förderung und Weiterentwicklung der Teammitglieder hinsichtlich Vertriebsfähigkeiten, Produktkompetenz, Account-Management und strategischer Gebietsplanung • Durchführung von Mitarbeitergesprächen, Performance Reviews und individuellen Entwicklungsmaßnahmen • Unterstützung bei der Auswahl, Einarbeitung und Integration neuer Mitarbeiter • Sicherstellung einer effizienten Gebiets- und Ressourcenplanung innerhalb der Region • Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu bestehenden Kunden sowie gezielte Erschließung neuer Kundenpotenziale • Betreuung und regelmäßiger Austausch mit relevanten regionalen und überregionalen Key Accounts • Teilnahme an Kongressen, Fachveranstaltungen und weiteren relevanten Kundenformaten als Repräsentant des Unternehmens • Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie zeitnahe Anpassung der Vertriebsaktivitäten • Systematische Aufbereitung von Markt- und Wettbewerbsinformationen und Weitergabe relevanter Erkenntnisse an interne Stakeholder • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Medical Affairs, Business Excellence, Customer Service sowie weiteren Sales- und Commercial-Funktionen • Koordination und Umsetzung regionaler Vertriebs- und Marketingaktivitäten in Zusammenarbeit mit den zuständigen internen Teams • Unterstützung und Begleitung von Produkteinführungen sowie Sicherstellung einer erfolgreichen Umsetzung im Vertriebsgebiet • Organisation und Durchführung regionaler Meetings, Schulungen und Teamveranstaltungen • Verantwortung für die Einhaltung definierter Vertriebsprozesse, interner Richtlinien und Compliance-Vorgaben innerhalb des Teams • Sicherstellung der korrekten Dokumentation und Weiterleitung relevanter Informationen zu Nebenwirkungen, Gegenanzeigen, Qualitätsmängeln und sonstigen Arzneimittelrisiken • Wahrnehmung der gesetzlichen Anforderungen als Pharmaberater gemäß §75 AMG sowie als Medizinprodukteberater gemäß §83 MPDG • Übernahme der regionalen Budgetverantwortung sowie Überwachung der Kostenentwicklung • Nutzung relevanter CRM-, Reporting- und Unternehmenssysteme zur Steuerung und Dokumentation der Vertriebsaktivitäten • Förderung eines regelmäßigen Austauschs innerhalb des Teams und mit angrenzenden Funktionen zur gemeinsamen Entwicklung von Best Practices • Aktive Mitwirkung an regionalen und überregionalen Projekten sowie an der Weiterentwicklung der kommerziellen Strategie • Sicherstellung einer konsequent kundenorientierten Betreuung und professionellen Zusammenarbeit mit medizinischen Ansprechpartnern Ihre Qualifikationen • Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Hochschulstudium, z. B. Pharmazie, Biologie oder Chemie, oder eine anerkannte Pharmareferentenausbildung bzw. anderweitig nachgewiesene Sachkenntnis gemäß §75 AMG • Die Sachkenntnis gemäß §75 AMG ist zwingend erforderlich • Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im pharmazeutischen bzw. medizinischen Direktvertrieb • Mehrjährige Führungserfahrung im Außendienst, beispielsweise als Regionalleiter, Area Sales Manager, District M