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Profit Center Manager | König Kunststoffe Gestalten Sie Ihre Zukunft mit uns! Unternehmen Karriere Jobs Profit Center Manager (PCM) Spezifikation/ Positionsprofil Profit Center Manager (PCM) (m/w/d) Profit Center Manager (PCM)/ Niederlassungsleiter Charakteristik Unser Klient ist Teil eines weltweit tätigen, finanzstarken, familiengeführten Firmenverbundes mit Standorten im Kunststoffhandel weltweit. Das Unternehmen ist einer der führenden Lieferanten für Kunststoff-Halbzeuge in Europa und bietet seinen Kunden in mehreren Wirtschaftssektoren ein breites und zugleich tiefes Produktsortiment sowie Beratung und kompetenten Service an. Langjährige Erfahrung im Vertrieb von Kunststoff-Halbzeugen und ein diversifiziertes Beschaffungs- und Verteilernetz sind die Grundlage für wirtschaftlichen Erfolg. Erfolgsfaktoren • Dezentralisierung und Empowerment • Zugehörigkeit zu einem finanzstarken Firmenverbund • Exzellente Produkt- und Marktkenntnisse • Langjährige Erfahrung im Markt • Gut ausgebautes Beschaffungs- und Vertriebsnetz • Umfangreiches Logistik-Know-how • Hohe Beratungskompetenz • Nachhaltige Kundenbeziehungen Org. Eingliederung Der Stelleninhaber ist Entscheider und Teil des Management Teams Deutschland Berichtsebene Der Stelleninhaber berichtet an den Geschäftsführer Deutschland Kommunikationsbeziehungen • Intern Mitarbeiter und Zentrale Dienstleistungen Extern Kunden, Lieferanten und externe Dienstleister Dienstsitz Verschiedene im Bundesgebiet Ziele Das Unternehmen will der profitabelste Anbieter in seinem Marktsegment werden. Dieser Leitsatz gilt gleichermaßen für das Profit Center. Hauptziel ist die Leitung des Profit Centers mit dem Ziel der Erreichung eines optimalen Betriebsergebnisses/Gewinns, welches/r der Größe eines Unternehmens in einem Ballungsraum entspricht. Das erlaubt es dem Profit Center Manager und seinem Team langfristig einen erheblichen Anteil des erwirtschafteten Gewinns als Gewinnbeteiligung zu erhalten. Dazu muss der Profit Center Manager den „Empowerment Prozess“ vorantreiben, d.h. die Befähigung der Mitarbeiter zu eigenständigem unternehmerischen Denken und Handeln durch geeignete Maßnahmen dauerhaft fördern und weiterentwickeln. Einleitende Bemerkungen zur Aufgabenstellung Das Unternehmen sucht für die Position einen engagierten und kompetenten Manager. Es gewährt dem Stelleninhaber den erforderlichen Gestaltungsspielraum, um seine Ziele zu erreichen. Der Profit Center Manager trägt die volle Verantwortung für den laufenden Betrieb des Profit Centers. Dies umfasst alle Vertriebsaktivitäten, die Lagerverwaltung/ den Versand, die Bestandsüberwachung und die Einhaltung aller Standards hinsichtlich der Dokumentation und Datenverarbeitung (Prozesse, geregelt in standardisierten Verfahrensvorschriften). Die proaktive Weiterentwicklung des Geschäfts und aller Kundenkontakte werden durch den Profit Center Manager im Profit Center generiert. Das Profit Center wird als selbständig finanzierte Unternehmenseinheit betrachtet. Das Finanzberichtswesen ist entsprechend strukturiert. Aufgaben • Führen, Motivieren und Fördern der Mitarbeiter • Aktive und permanente Lösung innerbetrieblicher Interessenskonflikte an den Schnittstellen zwischen Vertrieb und Logistik • Vorantreiben des Vertriebs der Produkte und Dienstleistungen des Profit Centers unter Verwendung eines systematischen Vertriebsmanagement-Systems • Vertrieb – Gewinnung neuer und Betreuung bestehender Kunden, d.h. der Profit Center Manager ist der oberste Verkäufer / Key Account Manager • Identifizierung der Marktchancen sowie Erarbeitung und Ausführung eines Business Plans für das Profit Center • Verstehen der Methodik des Firmen-Finanz-Reporting-Systems und eingehen-de Prüfung der Reports • Sicherstellen, dass das Profit Center seinen gesetzlichen und satzungsmäßigen Pflichten bezüglich Sicherheit, Gesundheit, Betriebserlaubnis und Arbeits- und Sozialversicherungsrecht nachkommt • Sicherstellen, dass alle Mitarbeiter des Profit Centers die für sie jeweils relevanten Unternehmensrichtlinien bezüglich Firmenpolitik/-strategie, Vorgehensweisen und Prozessen kennen und befolgen • Erstellung und Präsentation der Jahres-planung gegenüber den Gesellschaftern • Steuern, Aufrechterhalten und Beobachten der Bestände, um die Kundenbedürfnisse effizient zu erfüllen • Verhandeln lokaler Einkaufskonditionen und Rabatte mit Lieferanten und Dienstleistern • Zusammenarbeit mit dem Bereich Zentrale Dienstleistungen, um Chancen zu maximieren und Risiken zu minimieren • Ermittlung des Investitionsbedarfs • Permanente Verbesserung der Prozesse im eigenen Aufgabenbereich, in der Zusammenarbeit mit anderen Unternehmensbereichen sowie mit Dritten Ausbildung Der konkrete Ausbildungshintergrund ist weniger entscheidend als die konsequente berufliche Entwicklung und praxisbezogene Qualifikation des Kandidaten. Daher ist sowohl ein Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit nachweislich erfolgreicher vertrieblicher Expertise denkbar. Entscheidender Faktor ist die Persönlichkeit des Kandidaten. Schwerpunkt der Fähigkeiten ist die Fähigkeit zum „people management“, d.h. insbesondere die konstruktive Lösung innerbetrieblicher Interessensgegensätze und der damit verbunden Herausforderungen. Berufserfahrung Mindestens 6 - 10 Jahre einschlägige Berufserfahrung, z.B. als Vertriebsleiter, Niederlassungsleiter, Teamleiter, o.ä. Der ideale Kandidat hat seine Berufserfahrung im Wesentlichen Großhandel erworben. Er ist mit den lokalen Usancen des Geschäfts vertraut und kennt die Befindlichkeit und Erwartungshaltungen seiner Zielkunden. Sonstiges Vorteilhaft wären Erfahrungen in folgenden Bereichen: • Industriekunststoffe • Baustoffe / Baukunststoffe • 3D- / Werbekunststoffe • Verarbeitung von Kunststoffen / Zerspanung IT-Anwendungskenntnisse • MS-Office Produkte • ERP-Systeme Fremdsprachen Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich Persönlichkeit/Eigenschaften • selbständige, eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise • souveränes Auftreten im Umgang mit Mitarbeitern und gutes Standing auch in herausfordernden Situationen und Konflikten • pragmatischer, ergebnis- und zielorientierter Arbeitsstil • ausgeprägtes analytisches und strategisches Denkvermögen • Flexibilität und Transparenz • gute konzeptionelle Fähigkeiten sowie ausgeprägtes prozessorientiertes Denken • Verantwortungsbereitschaft • hohe Einsatzbereitschaft • Glaubwürdigkeit, authentisches Verhalten • sicheres, selbstbewusstes Auftreten • Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft • ausgeprägte Teamfähigkeit • Fähigkeit, komplexe Sachverhalte zielgruppenorientiert darzustellen Verfügbarkeit Nach Absprache Wenn Sie sich angesprochen fühlen, bitten wir um Zusendung Ihrer aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen, unter Angabe des frühestmöglichen Eintrittsdatums und Ihrer Gehaltsvorstellung, per E-Mail an: