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À PROPOS D'ILLUIN TECHNOLOGY ILLUIN Technology est le leader français de l'IA Générative souveraine et de confiance. Nous développons des modèles de langage (LLM) propriétaires et une plateforme technologique de pointe pour permettre aux entreprises et aux organisations de déployer l'IA générative en toute sécurité, en gardant la maîtrise de leurs données. Dans un contexte de forte croissance et d'accélération de notre développement international — notamment sur le marché allemand —, nous renforçons notre équipe d'Architectes de Solutions (Solution Architects) pour accompagner nos clients stratégiques européens dans l'adoption de ces technologies transformatrices. VOTRE MISSION En tant qu'Architecte de Solutions IA – Europe (Avant-Vente), vous êtes le partenaire technique stratégique de l'équipe commerciale et le pilote technique de notre expansion sur le marché Allemand. Votre mission est de concevoir des solutions innovantes et robustes basées sur la plateforme et les modèles d'ILLUIN, en réponse aux défis métier complexes de nos grands comptes européens. Vous êtes le garant de la faisabilité technique de la solution proposée et le pivot de la confiance entre les besoins des clients internationaux et la puissance de nos produits. RESPONSABILITÉS CLÉS Votre rôle s'articule autour de 4 axes principaux : 🚀 Pilotage Technique de l'Avant-Vente & Développement International - Discovery & Qualification : Animer des ateliers techniques en France et en Allemagne avec les prospects (DSI, architectes, Data Scientists) pour comprendre en profondeur leurs cas d'usage, leurs contraintes (métier, sécurité, infrastructure) et leurs objectifs. - Conception de solution : Concevoir et chiffrer des architectures de solution sur mesure (Cloud, on-premise, hybride) qui intègrent nos produits d'IA Générative (LLM, RAG, agents, etc.). - Démonstration & PoC : Préparer et réaliser des démonstrations produits percutantes et adaptées aux spécificités des marchés cibles. Suivre la réalisation de Proof of Concept (PoC) pour prouver la valeur et la performance de nos solutions dans l'environnement du client. 🤝 Soutien au Cycle de Vente International - Partenariat commercial : Travailler main dans la main avec les Account Executives (France & Allemagne). Intervenir en véritable "partner" durant le cycle de vente et adapter la stratégie technique aux cultures d'affaires locales. - Réponse aux Appels d'Offres (RFI/RFP) : Piloter la rédaction des volets techniques, fonctionnels et architecturaux des réponses (en anglais et en allemand), en mettant en valeur nos différenciateurs (souveraineté européenne, performance, confiance). - Soutenance & Closing : Participer activement aux soutenances clients à l'international pour défendre la proposition de valeur technique, lever les objections et rassurer les décisionnaires (DSI, RSSI, Directeurs Métier). 🌉 Interface R&D et Produit - Feedback Marché Européen : Capturer et synthétiser les retours terrain (notamment les exigences spécifiques du marché allemand en matière de sécurité et de conformité) pour nourrir la roadmap produit et R&D. - Passation : Assurer un transfert de connaissances fluide aux équipes de Delivery (CSM, Professional Services, Direction de Projet) après la signature du contrat. 💡 Veille & Évangélisation 1. Expertise : Maintenir une veille technologique de pointe sur l'écosystème de l'IA Générative. 2. Représentation Européenne : Agir en tant qu'expert technique d'ILLUIN lors d'événements majeurs, salons professionnels (notamment en Allemagne) et webinaires. PROFIL RECHERCHÉ COMPÉTENCES TECHNIQUES (HARD SKILLS) • Formation : Bac+5 minimum (Grande École d'Ingénieurs) en Informatique, Data Science, ou domaine connexe. • Expérience : 5 ans d'expérience minimum dans un rôle technique en contact client (Solution Architect, Ingénieur Avant-Vente,