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Sobre nós  ​   A XP Inc. é uma das maiores instituições financeiras independente do Brasil, dona das marcas XP, Rico, Clear, XP Educação, InfoMoney, entre outras. Com mais de 4,6 milhões de clientes ativos e um valor superior a R$ 1,1 trilhão de ativos sob custódia, há 25 anos vem transformando o mercado financeiro para melhorar a vida das pessoas. Com uma cultura marcante guiada por quatro valores - Sonho Grande, Espírito Empreendedor, Foco no Cliente e Mente Aberta - a XP Inc. está sempre em busca dos melhores talentos que tem ambição de fazer o impossível.     🚀 Sobre a Oportunidade Oportunidades  para o time comercial de  Middle Market do Banco de Atacado da XP , com atuação na Região Sul (Florianópolis, Santa Catarina...). A missão da área é  originar, desenvolver e gerir uma carteira de clientes com faturamento entre R$ 30 milhões e R$ 500 milhões , oferecendo soluções financeiras completas, com foco em Captação, Cambio, Derivativos, e operações estruturadas, construindo relacionamentos de longo prazo. Buscamos um perfil com forte capacidade comercial, visão de negócio, proximidade com o cliente e repertório técnico para atuar de forma consultiva junto a empresas da região. Saiba mais sobre nosso dia a dia n o  Instagram  e no  LinkedIn . Confira nossas avaliações no  Glassdoor .   🔍 O Que Procuramos Pré-requisitos Essenciais: Experiência prévia no atendimento a clientes PJ dos segmentos  Middle Market, Corporate ou Agro ; Experiência comercial com carteira, prospecção e relacionamento com empresas; Presença física na praça de atuação, em modelo presencial; Perfil comercial, com forte habilidade de comunicação, relacionamento, negociação e execução com foco em resultados; Segurança na leitura e análise de demonstrativos financeiros; Conhecimento de produtos bancários e de investimentos, incluindo  crédito, renda fixa, câmbio, derivativos e mercado de capitais ; Organização, disciplina, resiliência e intensidade comercial; Formação superior completa; Certificação  C-Pro R (antiga CPA-20), CEA ou equivalente , conforme exigência da posição. Diferenciais: Conhecimento do mercado local e relacionamento relevante na região; Capacidade de originar novos negócios de forma recorrente; Certificações adicionais, como  CFG, CGA ou CFA ; Histórico consistente de construção e expansão de carteira. 🎯 Desafios e Impacto Prospectar e desenvolver novos clientes, com foco em formação de carteira; Gerenciar e expandir uma base de clientes PJ; Construir relacionamento próximo e recorrente com clientes, com atuação consultiva e foco no pós-venda; Identificar oportunidades e estruturar soluções em produtos bancários e de investimento; Atuar com visão de negócio, buscando geração de valor para o cliente e crescimento sustentável da carteira; Trabalhar em parceria com áreas internas para entregar uma experiência completa e de alto nível ao cliente final. * Obs.:  a contratação é CLT.    O que esperamos de você Espírito empreendedor e senso de dono; Capacidade de navegar com autonomia em um ambiente dinâmico e de alta exigência; Interesse genuíno em entender o negócio do cliente e construir relações de longo prazo; Boa leitura de cenário econômico, finanças e investimentos; Forte orientação para resultado, sem abrir mão da qualidade na execução ⏳ Etapas do Processo Triagem inicial:  Avaliação do currículo com base nos requisitos da vaga. Entrevista com Recrutamento:  Conversa para entendimento de trajetória, momento de carreira e aderência à oportunidade. Entrevista com a liderança / avaliação técnica:  Etapa para aprofundar repertório comercial, visão de negó