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Employment Status: Regular Time Type: Full time BUILDING A WORLD CLASS TEAM STARTS WITH YOU At the heart of CSA Group is a vision: making the world a better, safer, more sustainable place. It's been part of our mission for nearly one hundred years: from the first engineering standard for railway bridges developed in 1919, to more than 3,500 standards, codes & related products today. Headquartered in Canada, with a global footprint of more than 30 labs and offices across Europe, Asia and North America, CSA Group tests, inspects and certifies a wide range of products - from every day househould items to leading edge technology-to meet exacting requirements for safety, performance and environmental impact. Our employees take pride in making a difference in people's lives through the work that we do. We're looking for people like you to help make it happen. Job Summary: Fungiert als primärer Kundenkontakt bei der Entwicklung neuer Kunden für die CSA Group in der Gefahrenbereichs- und Industrieausrüstungsindustrie (Hersteller von Produkten, die in explosionsgefährdeten Bereichen/gefährdeten Bereichen oder im Bereich der industriellen Steuerung und Automatisierung eingesetzt werden). Arbeitet an der Ermittlung von Interessenten, pflegt Leads und entwickelt neue Kundenstrategien, um Geschäfte mit Fertigungsunternehmen zu gewinnen, die im Bereich der industriellen Steuerung und Automatisierung und/oder des Explosionsschutzes tätig sind und derzeit nicht mit der CSA Group zusammenarbeiten. Füllt die Pipeline, indem es Forschungstools des Unternehmens und bestehende Kundenbeziehungen nutzt, um den Wert in den Augen des potenziellen Kunden zu definieren, Leads zu priorisieren und Anrufpläne für potenzielle Kunden zu entwickeln. Erstellt Kundenprofile, die darauf eingehen, warum potenzielle Kunden CSA derzeit nicht nutzen, um so die Schwachstellen der Kunden am besten anzugehen und das Wertversprechen von CSA zur Gewinnung ihres Geschäfts zu artikulieren. Das sind Ihre Aufgaben: • Baut neue Kundenbeziehungen auf, um persönliche Verkaufsziele zu erreichen, und legt dabei Wert auf die gesamte Wertschöpfungskette der verfügbaren Dienstleistungen der CSA Group, insbesondere in Bezug auf Gefahrenbereiche oder die Industrie • Unabhängige Akquise neuer Kunden innerhalb des zugewiesenen Gebiets unter Verwendung verschiedener Lead-Generierungs- und Direktanwerbungsmethoden • Prospektions-, Angebots- und Verkaufsziele werden jährlich festgelegt • Nimmt Kontakt zu ehemaligen Kunden der CSA Group auf, die an andere Agenturen verloren gegangen sind, um zu versuchen, wieder Arbeit zu finden • Entwickelt Strategien für Kunden, die mit Wettbewerbern der CSA Group zusammenarbeiten, um Kunden von ihren aktuellen Anbietern zur CSA Group zu überführen. • Erstellt schriftliche Kostenvorschläge für Dienstleistungen für Kunden und arbeitet dabei mit technischen Spezialisten und Betriebspersonal zusammen • Nimmt an Verbänden und externen Organisationen teil, die das Management für angemessen hält • Bietet regelmäßige schriftliche Berichte über Anrufe, Kundenkontakte, Vorschläge, Kostenvoranschläge, Ausgaben, Reise- und Messeaktivitäten sowie bei Bedarf mündliche Präsentationen • Wertet Branchenberichte, Gebietsdatenbanken und externe Wettbewerbsinformationen aus und entwickelt Gebietsanalysen oder liefert Input für die Präsentation und Berichterstattung an den Manager Das erwarten wir: • Kaufmännische Kompetenz im Bereich explosionsgefährdeter Bereiche oder industrieller TIC-Verkauf • Nachgewiesene Vertriebserfahrung im Bereich Prüfung, Inspektion und Zertifizierung (TIC) in Gefahrenbereichen oder auf dem Industriemarkt, starke Verbindungen innerhalb dieser Branchen und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Gewinnung neuer Geschäfte • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis in einem der folgenden Bereiche: ATEX-Richtlinie, IECEx-Programm, UKEx, nordamerikanische Zulassungen für explosionsgefährdete Bereiche oder Einhaltung industrieller Steuerungs-/Automatisierungsvorschriften • Vorerfahrungen mit Vertriebs-CRM-Tracking-Software sind von Vorteil • Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsziele kontinuierlich zu übertreffen • Nachgewiesene Erfahrung im Umgang mit großen Organisationen auf Führungsebene • Erstellt klare, effektive und professionelle schriftliche Kommunikation und Präsentationen • Fähigkeit, komplexe Geschäftsstrategien zu erstellen, vorzubereiten und umzusetzen und gleichzeitig mehrere Projekte und berufliche Verantwortlichkeiten zu organisieren • Starke Initiative und Fähigkeit, neue Kundenkontakte aufzubauen • Fähig, positive Kontakte innerhalb der Organisation aufrechtzuerhalten, um Informationen oder Ideen auszutauschen, zu erklären und zu interpretieren und Kundenanfragen weiterzuverfolgen • Kreativität und Projektmanagementfähigkeiten zur Planung von Projekten, Veranstaltungen und Konferenzen • Hohes Maß an Initiative und Motivation, angestrebte Ziele mit minimaler Aufsicht zu erreichen oder zu übertreffen • Computerkenntnisse in Word-, Excel-, PowerPoint- und CRM-Datenbankanwendungen • Reaktionsfreudig und angenehm im Umgang mit externen und internen Kunden, Kollegen und Kollegen • Einige Reisen erforderlich (Kundenbesprechungen, Messen, Besuch der Büros der CSA Group) • Gültiger Führerschein Das bieten wir: • Eine interessante und abwechslungsreiche Tätigkeit im Vertrieb zur Unterstützung des kontinuierlichen Wachstums der CSA-Gruppe • Funktion als Vertriebs- und Kundenansprechpartner für alle kaufmännischen Belange • Flexible Arbeitszeiten • Fitness- & Gesundheitsprogramm für einen entspannten Ausgleich zum Arbeitsalltag • Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge • Unbefristete Direktanstellung und zukunftssicherer Arbeitsplatz CSA Group is an Equal Opportunity Employer and is committed to diversity, equity, and inclusion.  We prohibit discrimination and harassment of any kind based on any grounds stipulated by applicable laws. We are an organization where opportunities are based on skills and abilities, and differences are respected and valued.  Please contact us at [email protected] if you require accommodation in the interview process.