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Als Mid-Market Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützen diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen über die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/-in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten . Zuständigkeiten eines Account Executive: Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für die eigene Region Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads  Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften der Vorstandsebene und Abteilungsleitenden  Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage  Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams zusammenarbeiten, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln  Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte Voraussetzungen für die Position: 3–5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung  Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler ) Für wen ist diese Position besonders geeignet? Der/die ideale Kandidat/-in beweist: ein eingehendes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Führungskräften bei Wachstumsstrategien ein Interesse für Wirtschaft und Technologie ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit, Feedback für die eigene Weiterentwicklung einzuholen Übernahme zusätzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z. B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte) Welche Vorteile und Zusatzleistungen erwarten Mitarbeitende bei HubSpot unter anderem? Großzügige Vergütung und Aktienoptionen Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter Erstattung von Studiengebühren Lebensversicherung  Absicherungen im Falle längerer Krankheit Flexible Freizeit Erstattung von Fitnessstudiogebühren   Pay & Benefits The cash compensation below includes base salary, on-target commission for employees in eligible roles, and annual bonus targets under HubSpot’s bonus plan for eligible roles. In addition to cash compensation, some roles are eligible to participate in HubSpot’s equity plan to receive restricted stock units (RSUs). Individual compensation packages are determined using objective, role-related criteria, which may include skills, experience, qualifications, and other job-related factors. This resource will help guide how we recommend thinking about the range you see.  Benefits are also an important piece of your total compensation package. Explore the benefits and perks HubSpot offers to help employees grow better. At HubSpot, fair compensation practices aren’t just about checking off the box for legal compliance. It’s about living out our value of transparency with our employees, candidates, and community. Annual Cash Compensation Range: €81.800 — €108.200 EUR We know the confidence gap  and impostor syndrome can ge