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Beratung  oder Tech-Startup? Warum nicht das Beste aus beiden Welten.      Du hast gerade dein Studium abgeschlossen (oder stehst kurz davor) und überlegst noch zwischen Beratung, Corporate oder Tech-Startup? Willkommen  beim  Mercanis  GTM  Scaling   Program .     Wir bieten dir 12 Monate strukturiertes Training mit dem strategischen Anspruch einer Top-Beratung, aber mit der Geschwindigkeit, Eigenverantwortung und dem direkten Impact eines stark wachsenden Tech-Scale-ups. Du durchläufst das gesamte Go- to -Market-Universum, lernst komplexe B2B-Sales-Strategien zu entwickeln und umzusetzen, und wirst zum Account Executive, den der Markt sucht.    Am Ende weißt du nicht nur, wie man verkauft, sondern warum Kunden kaufen, wie Märkte funktionieren, und wie man nachhaltiges Geschäftswachstum aufbaut.           Deine 12-Monats-Journey: Strukturiert. Strategisch. Mit Impact.            Phase 1: Strategic  Foundation  (Monate 1–3)      T hink like a Consultant.  Learn  like a Founder.   Market &  Prod uct  Deep Di ve:  Verstehe die  Procurement  Industrie, Marktdynamiken, Wettbewerbslandschaft und unser Produktportfolio aus strategischer Perspektive Customer Discovery:  Analysiere  Buying-Journeys , Stakeholderstrukturen und Entscheidungsprozesse in komplexen B2B-Umfeldern Business-Model- Verständnis : Wie  funktionieren SaaS-Economics? Was bedeuten CAC, LTV, Payback- Period für unsere GTM-Strategie? Schatten-Modus  mit Senior AEs:  Begleite Deals, Verhandlungen auf C-Level und lerne, wie man Mehrwert artikuliert Erste  eigene Analysen:  Unterstütze bei der Zielgruppenanalyse,  Competitive  Intelligence  und der Entwicklung von Messaging-Strategien Dein Ziel:  Entwickle  ein ganzheitliches Verständnis dafür, wie strategischer B2B-Software-Vertrieb funktioniert, vom Markt über das Produkt bis zum Kunden.          Phase 2: Strategic  Execution  (Monate 4–8)     Own  your  Pipeline. Drive  your   Strategy .         Ownership  übernehmen:  Du  bekommst dein eigenes Lead-Segment und entwickelst datenbasierte Account-Strategien Strategic Outbound & Lead Generation:  Identifiziere Target-Accounts, entwickle Messaging-Frameworks, teste systematisch verschiedene Outreach-Kanäle (LinkedIn, E-Mail, Telefon) und optimiere  Conversion -Rates Cold Outreach Excellence:  Lerne, wie man relevante Entscheider identifiziert, personalisierte Multi-Touch-Kampagnen entwickelt und erste Gespräche mit C-Level-Stakeholdern führt Consultative  Selling :  Führe Discovery-Calls, identifiziere Pain Points und qualifiziere nach MEDDIC/BANT Data-Driven  Optimization :  Analysiere Outreach-Performance, A/B-teste Messaging und entwickle Best Practices für dein Segment Cross- funktionale Zusammenarbeit:  Arbeite mit Marketing, Product  und Customer  Success  zusammen und lerne, wie GTM-Teams strategisch zusammenwirken Strukturierte  Trainings:  Sales- Methodiken (Solution Selling , Challenger Sale), Stakeholder-Mapping,  Objection  Handling, CRM-Management ( HubSpot ),  Forecasting  & Pipeline-Analytics Dein Ziel:  Beweise , dass du systematisch Pipeline aufbauen, strategisch  outbound  arbeiten und eigene GTM-Hypothesen entwickeln und testen kannst.          Phase 3: Strategic Deal Management (Monate 9–12)     Close  Complex  Deals. Think like a Business Leader.     Full -Cycle-Ownership:  Du  übernimmst komplexe Deals von A bis Z, vom ersten Cold-Outreach bis zur Vertragsunterschrift Multi-Stak